Forhandle Fullpris-tilbud
Men selgere kan også gi et mottilbud på full pris i et kjøpers marked . Selv om omkringliggende boliger kan selge til mindre enn listeprisen , er enkelte boliger verdt full pris hvis boligprisen er rettferdig.
Det kommer ofte ned til hvor mye er hjemmet faktisk verdt? Er det verdt listepris? Er den markedsverdien?
Hvorfor Sellers Issue Counter tilbyr til full pris
- Selgere kan være irrasjonelle
Mange selgere tror at deres hjem er verdt mye mer enn det faktisk er verdt. Hvis du vil ha ytterligere bevis, kan du prøve å telle antall oppføringer i MLS som selger til deres opprinnelige listede pris. Du finner en stor prosentandel vil ha hatt prisreduksjon .
- Noen ganger kjøperne vil akseptere full pris counter tilbud
Listing agenter vet at kjøpere som legger ned en alvorlig penger innskudd og ta deg tid til å skrive et kjøp tilbud sannsynligvis ønsker å kjøpe huset. Kjøpere har en måte å la sine følelser styre og ofte bli forelsket i huset. Kjøperen kan i utgangspunktet tilby mindre, slik at kjøperen senere kan si til seg selv, "Hei, jeg prøvde mitt beste."
- Selgere forventer kjøpere å motta selgeres counter tilbud
Selgere vet at det anses å være risikabelt å utstede et prisbeløpstilbud til kjøperen. De tar sjansen for at en kjøper kan gå bort fra tilbudsforhandlinger . Men som kjøpere som vil tilby mindre enn de forventer å betale, vil selgere prøve å få mer enn prisen de faktisk vil akseptere. De vil senere si: "Jeg prøvde mitt beste."
- Noen ganger selgere har en endring i hjertet
Virkeligheten oppstår ikke alltid når man signerer en noteringsavtale . Ikke før et tilbud er mottatt, begynner noen selgere å vurdere det faktum at de beveger seg. Tilbudsrepresentasjon er ofte når selgerens anger skjer. Selgere kan føle seg uvillige til å la sitt hjem gå til en pris, mye mindre til tilbudspris, slik at de utsteder et mottilbud i håp om at kjøperen vil gå bort. Det sparer ansikt. Snarere enn å fortelle venner at de hadde kalde føtter , kan selgere si: "Å, kjøperen ville ikke betale vår pris."
- Hjemmet var ikke på markedet lenge nok
Det er ikke urimelig for selgere å avvise tilbud ved å skrive et mottilbud for full pris når hjemmet er notert for færre enn 21 dager. Ironisk nok er det første tilbudet som er mottatt, vanligvis det beste tilbudet, men noen ganger kan selgere føle seg om de holder ut i noen få uker, noen andre vil tilby full pris.
- Hjemmet ble priset riktig
Hvis et hjem er priset riktig, vil det selge. Selgere trenger ikke å spørre "Hvorfor er ikke mitt salg av hjemmet", fordi de vil motta mange kjøperpresentasjoner . Når rentenivået er høyt, er hjemmet generelt priset i henhold til markedet. Hvis det er den laveste prisen hjemme blant sammenlignbare salg i nabolaget, vil noen ganger kjøperne kjempe over det.
- Bad Listing Agent Advice
Noen noteringsagenter fungerer som om hjemme ikke er selgerens, men deres egne. Disse stoffene lider av White Knight syndrom. De kan føle at det er en personlig fornærmelse mot dem hvis en kjøper tilbyr mindre, så de vil oppfordre selgeren til å gjøre et fullpris-tilbud.
Agenten kan også ha en kjøper i vingene og venter på at selgeren reduserer prisen. Denne typen tilbud vil gi agenten begge sider av eiendomsutvalget . Så vil agenten gjøre alt som trengs for å få den første kjøperen til å forsvinne. Det er ikke riktig, og det er ikke lovlig, men det skjer.
Kjøperens svar på fullpris-tilbud
Mange kjøpere misliker forhandlinger. For eksempel ville en mann og kone lage et tilbud på en to-etasjes Tudor i Curtis Park-området i Sacramento. Deres agent oppdaget at eierne solgte når skilsmisse , pluss at hjemmet hadde lengre DOM enn konkurrerende hjem . Dette hjemmet ble oppført på $ 550 000, etter å ha falt fra en opprinnelig listepris på $ 635 000. (Se "Irrasjonelle selgere" ovenfor.)
Ved innkjøp av sine agenter innkjøpte kjøperne en kjøpekontrakt på $ 499.000, noe som gjør vilkårene attraktive for selgerne ved å tilby en rask nedleggelse med få kontraktsforutsetninger . Selgerne utstedte et tilbud på $ 515.000.
Selv om kjøperens agent følte sterkt at hjemmeprisen kunne kjøpes på 499.000 dollar, ble kjøperne utmattet fra forhandlinger og regissert sin agent for å akseptere tilbudet på $ 515.000.
Tenk på de ovennevnte grunnene først og prøv å finne ut hvilken type situasjon som gjelder din situasjon. Men gjør alltid et tilbudstilbud # 2. Du har ingenting å tape og alt å vinne. Fortsett å forhandle til den ene siden gir opp. Selv om selgeren ikke svarer på tilbudet ditt, er du alltid ledig til å skrive en annen kjøpsavtale eller sende på nytt tilbudet.
I Land Park- området i Sacramento, selger nesten alle boliger til salgs raskt. Men et bestemt hjem ble en utløpt notering etter tre måneder uten tilbud. Selgeren fant en leietaker villig til å flytte inn i hjemmet samtidig som førstegangsbrukere besluttet at de ønsket å kjøpe dette hjemmet.
Kjøperne lavet et lowball tilbud . Deretter skrev selgerne et fullpristilbud. Kjøperne hadde ikke råd til å betale full pris og følte at selgeren ikke ønsket å selge. Imidlertid mistenkte kjøperens agent at selgeren ønsket å forhandle. Til slutt kom kjøperne opp i pris med noen få tusen på et andre mottilbud. Selgerne aksepterte tilbudet, fortsatt under listen, minutter før leietaker var planlagt å flytte inn.
Til slutt, hvis selgeren rett og slett ikke vil budge fra full pris, be om andre innrømmelser, for eksempel lukkekostnader eller pantelåner .
På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.