Hvordan redusere prisen kan bringe flere tilbud
Kjenner du den perfekte tiden til å redusere prisen på ditt hjem? Din agent gjør det. Prisreduksjoner, prisforbedringer, prisjusteringer, det spiller ingen rolle hva du kaller det, ingen ønsker å høre om å senke prisene unntatt en kjøper. I sakte markeder og kjøpers markeder er det ikke uvanlig at selgere peker fingrene på agenter og agenter for å peke fingre på selgerens urealistiske forventninger til en pris.
Det er en fangst 22-situasjon. Selgere sier, "Hvorfor gjør du ikke mer for å selge huset mitt?" Og det er et godt spørsmål. Selgere bør spørre en agent dette spørsmålet.
Før du godtar å redusere prisen, svar på disse spørsmålene
- Hvor mange treff har oppføringen din mottatt i MLS?
- Marker markedsførings kommentarene fordelene eller funksjonene?
- Hva slags direkte postkampanje har blitt lansert?
- Hvor mange åpne hus har blitt holdt?
- Hvordan viser huset på nettet; er det mange flotte bilder?
- Er skiltet ditt på et fremtredende sted, inneholder flere telefonnumre, pluss et nettsted?
- Har du en virtuell tur publisert?
- Hva slags tilbakemelding har du mottatt fra agenter og kjøpere?
- Tilbyr du nok kompensasjon til salgsagenter ?
- Har du hatt showinger og hvor mange?
Selger du på et kjøpers marked og har liten motivasjon?
- Kanskje du ikke trenger å selge. Når markedet er sakte og beholdningen er høy, faller etterspørselen. Hvis det er tilfelle, bør du kanskje ta ditt hjem utenfor markedet.
- Det gir ingen mening å sette et overpriced hjem i MLS som ikke mottar noen showings fordi det skiller tallene for markedsresultater.
- Hvis du ikke er motivert, kan du være bedre å leie huset ditt eller bli satt til markedsavkastningen.
Realtor JaCi Wallace sa famously: "Hvis en selger ikke overholder markedsplassen, er den personen ikke selger.
Den personen er bare noen med et tegn på gården. "
Plukker den riktige prisen
Hvis du er for høy, må du kontinuerlig redusere prisen til du treffer det "magiske" nummeret. Det kalles å jage markedet ned , noe som er en dårlig ting. Og da vil kjøpere begynne å lure på:
- Hva er galt med huset ditt?
- Hvor mye lavere vil du gå?
Ideelt sett vil du ikke ha mer enn en prisreduksjon. Her er retningslinjer for å vurdere:
Din agent er ikke en motstander, la agenten hjelpe deg
- Trekk opp ventende salg og undersøk historien. Hvor mange dager på markedet før prisen ble redusert og hvor mye av en prisreduksjon ble gjort? Du vil ikke vite den solgte prisen, men du kan bestemme gjennomsnittsprisreduksjonsprosentene.
- Sammenlign solgte priser med aktive oppføringer. Er de omvendt? Er solgte priser høyere?
- Trekk historien på aktive oppføringer for å avgjøre hvor mange dager på markedet før prisene ble redusert. Ignorer aktive oppføringer uten prisreduksjoner med mindre de er lik din og DOM er lave.
- Kjør side-til-side sammenligninger med aktive oppføringer i nærheten av prispunktet du vurderer. Pris hjemmet ditt så det faller i bunnen av to til fem oppføringer, eller, hvis du er virkelig fast bestemt, pris det mindre enn noe annet på markedet.
Er prisen for lav?
- Selv i vanskelige markeder, som boligprisene glir inn i nedadgående spiraler, blir eiendommer som er priset under det som kjøpere er villig til og uten å betale for å betale flere tilbud .
- Det er vanlig å se priskrigene utvikle blant kjøpere som konkurrerer, noe som vil resultere i et akseptert tilbud for mer enn listeprisen .
Hvert hus vil selge hvis prisen er riktig
En Land Park selger eide et hjem som lå langs I-5 motorveien i Sacramento, California. Det hadde ikke solgt etter 60 dager på markedet. For å selge det måtte prisen være mindre enn noe annet i nabolaget, som var den grunnen til at selgeren hadde kjøpt hjemmet i utgangspunktet. Etter en prisreduksjon på $ 60 000 tiltok huset to kjøpere og solgte nesten umiddelbart.
Et alternativ til en prisreduksjon
En ting du kan prøve hvis du ikke vil gjøre en prisreduksjon, så det er ikke lett tydelig for noen agenter som ser på oppføringen din, tar deg hjem fra markedet og legger det tilbake som en ny oppføring til en ny pris .
Yup, en helt ny liste ser frisk og spennende ut til en kjøper. Nye kjøpere kommer inn i markedet hele tiden. Ikke alle agenter studerer "historie" av en oppføring.
Husk at noen MLS-forskrifter legger ut visse prosedyrer som må følges når en oppføring er fjernet og på nytt inntatt. Pass på at agentens MLS tillater det.