Unngå House Marketing feil når du selger på et lavt marked
Når eiendomsmarkedet avkjøles, øker inventarien vanligvis og antall kjøpere reduseres. Sakte markedsforhold gjør det vanskeligere å selge boliger, men noen boliger selger fortsatt. Så hvorfor får noen boliger tilbud og andre sitter på markedet? Svaret har veldig lite å gjøre med hjemmet selv, som jeg har hørt eiendomsmeglere hevder. Mer sannsynlig ligger det innenfor markedsøkonomiens dårlige kvalitet.
Her er feil jeg ser selgere og deres agenter gjentar om og om igjen. Ikke la det skje med deg.
BAD MARKETING : Laster opp dårlig fotografering på nettet
Bilder snakker volumer og legges merke til før det skrevne ordet. Siden det er det første som en potensiell kjøper vil se, hvorfor la et dårlig førsteinntrykk? Jobben med et bilde er å lokke kjøperen til å se mer av hjemmet i person. Det burde ikke gi kjøperen en grunn til å krysse hjemmet utenfor hennes liste. Ikke publiser bilder som disse:
- Bilder for mørke med gardiner / persienner stengt
- Bilder snudde sidelengs
- Bilder av rotete rom
- Uncropped bilder med unødvendige elementer i bildene
- Bilder av kjæledyr som sover på sofaen
- Ikke sender inn nok bilder - eller laster opp bare ett unflattering bilde på forsiden av huset
- Høyoppløselige bilder uten å justere piksler for Internett
BAD MARKEDING : Tilbakelevering Viktig informasjon eller beskrivende kommentarer
Når det er tonnevis av boliger på markedet, er det bare å kaste ut en eiendomsadresse mens du ser på antall soverom og bad, ikke er nok informasjon til en boligkjøper. Det forteller ikke til en kjøper hvorfor hun skal ta en avtale for å se hjemmet. God markedsføring forteller en kjøper hvorfor dette hjemmet er bedre enn dusinvis av andre på markedet.
Selgere bør fokusere på:
GOD MARKEDSFØRING
- Hva gjør hjemmet unikt ?
- Hva var den motiverende faktoren som gjorde at selgeren kjøpte hjemmet i utgangspunktet?
- Hvordan kan en negativ faktor adresseres som vil aksentere sine positive attributter?
BAD MARKEDING : Undervurderer betydningen av Broker / Agent Previews
Akkurat som kjøpere, har agenter ikke tid til å se på hvert hjem på markedet. Så, hva kan du gjøre for å lokke dem til å komme se din? Fordi agenter er mer sannsynlig å selge et hus de har turnert, må selgere tiltrekke seg selgere.
GOD MARKEDSFØRING
- Catered lunsjer. Gå utover det vanlige smørbrød og flaskevann. Mat motiverer, og ikke la noen knekke deg om dette. Vær kreativ med kulinariske valg.
- Tilby tegninger for små gaver eller gavekort.
- Gi elektroniske sertifikater som umiddelbart kan sendes på e-post.
BAD MARKEDING: Begrensning av tilgang for showings
Hvis en agent ikke enkelt kan vise ditt hjem , skal hun vise en annen agents oppføring i stedet. Ikke gi en agent en grunn til å passere hjemmet ditt. Noen av disse kan hemme visninger:
- Ingen lockbox på eiendommen
- Begrensede timer å vise
- 24-timers varsel
- Kun etter avtale
GOD MARKEDSFØRING
- Ring først, låsekasse
BAD MARKETING : Tilbyr mindre kommisjon enn andre oppføringer
Det er ikke at agenter er grådige skapninger som bare viser høyprisoppføringer - noe som er mot loven, selv om noen er svært motiverte utelukkende av inntekt - men agenter har en tendens til å se lavere oppdragsoppføringer som de som selgeren ikke er veldig motivert å selge.
- Hvis selgeren ikke er motivert , kan det bety at selgeren ikke er villig til å forhandle om pris.
- I langsiktige markeder forventer kjøpere å forhandle.
- Agenter hvis kjøpere ønsker å forhandle, vil kun vise oppføringer der forhandlingen er mulig.
DÅRLIG MARKEDSFØRING : Ikke Inkludert Kjøperinsentiver
Noen flere millioner dollar-oppføringer tilbyr sportsbiler som et hjemkjøpsperspektiv, men det trenger ikke å være noe som er dyrt. Et insentiv trenger ikke engang å koste selgeren dersom hjemmeprisen er strukturert for å regne for rabatten. Her er typiske insentiver:
GOD MARKEDSFØRING
- $$ kreditt mot kjøperens sluttkostnader
- Hjemmebeskyttelsesplan
- Forutbetalt huseierforeningsavgift for et år
- Nedkjøpslånrente
- Weekend getaway for to
BAD MARKETING : Å si nei til Print Advertising
Du kan ikke holde hjemmet ditt en hemmelighet, og forvent å selge den. Enten du betaler for reklame eller din agent gjør det, må du la alle vite at det er til salgs. Den beste måten å gjøre det på er å annonsere.
GOD MARKEDSFØRING
- Søndagsklassifiserer i dagsavis (hvis det er noe i byen din)
- Bildeannonser, hvis tilbys i løpet av uken
- Lokal ukentlig eller to ukentlig avis
Dårlig markedsføring : sier nei til virtuelle turer
Kjøpere i dag begynner sine hjem søk på nettet. Det er ingen bedre måte å først se et hjem enn i komforten til ens egne pyjamas hjemme foran datamaskinen, se på en 360-graders eller 3D-tur. Noen kjøpere vil ikke engang vurdere en eiendomsoppføring hvis den ikke inkluderer en virtuell tur . Grunnleggende krav er:
GOD MARKEDSFØRING
- Minst to spinn og helst mer hvis plass gir seg.
- Høyoppløselig eller HD-bilder som kjøpere kan skrive ut selv.
- Evne til å dele bilder slik at kjøpere kan sende bildene til venner / familie.
På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.