En leser spør: "Vi har hørt fra venner at vi har et selgermarked i vårt område akkurat nå, og de sier det er en veldig god tid å selge et hjem. Jeg tar det for å bety at vi kan få mer penger nå kan vi ha tidligere i år. Er det sant, hva kan vi gjøre for å sikre at vi maksimerer vår fortjeneste på selgermarkedet? Skal vi reparere hjemmet vårt , vi har snakket om ny tepper. Enhver hjelp du kan gi oss vil bli verdsatt. Hvordan kan vi dra nytte av selgerens marked for hjemmemarked? "
Svar: Selge et hjem er en selger marked er langt forskjellig fra å selge et hjem i en kjøpers marked. Hvis du er heldig nok til å oppleve selgerens marked i ditt område, er det faktisk en fantastisk tid å selge. Ikke bare vil dine dager på markedet være bemerkelsesverdig færre på selgerens marked, men du kan få flere tilbud, som kan øke salgsprisen.
Det er generelt en god ide å dra nytte av oppkutt etterspørsel fordi det er etterspørselen som driver konkurranse. Jo større antall kjøpere for ditt hjem burde øke oddsen, du vil tjene mer penger. Noen boliger, spesielt de som kalles unike boliger , som betyr boliger som kan være vanskelig å selge på et eiendomsmarked, vil generelt ha en bedre sjanse til å selge også i selgerens marked.
Videre, i noen selgermarkeder, kan antall boliger til salgs være få og langt mellom. Hvis det ikke er mye å velge mellom, vil de fineste hjemmene tiltrekke seg mest oppmerksomhet.
Men de stygge boliger vil også selge, fordi det er svært lite til salgs.
Måter å tiltrekke seg flere tilbud på et selgermarked
Noen tror kanskje at alt du trenger å gjøre er å holde et tegn på gården og la markedet ta vare på resten. Det kan være lettere å selge på selgerens marked, men det tar mye mer å selge et hjem enn å henge en skilt ut foran.
Det krever strategi. Her er min strategi for hjemmemarked i selgerens marked:
- Forbered hjemmet til salgs . Dette kan eller ikke medfører hjemmeopplæring , men det bør absolutt inkludere rengjøring av hjemmet fra topp til bunn. Kjøpere vil overse små feil i selgerens marked fordi det ikke er nok boliger på markedet - de har ikke noe valg. Ditt hjem vil selge raskere med ny tepper hvis eksisterende tepper er slitt, men generelt vil dårlig tepper ikke stoppe kjøperens ønske på selgerens marked. Faktisk vil du kanskje begrense tepper til soverommet områder og vurdere en hardwood se andre steder.
- Gå på markedet på en fredag . Fredag er den beste dagen i uken for hjemmemarked. Jeg liker å sette min oppføringer for å "gå live" på torsdag kveld ved midnatt, slik at kjøpere vil oppdage dem blant de nye oppføringene når de står opp fredag morgen. Alle bildene er fargekorrigert og perfeksjonert for å gjøre online presentasjonen sizzle. Jeg laster opp den virtuelle turen , hvis hjemmet gir seg, frigjør digitale annonser til Facebook og andre nettsteder.
- Begrensninger kan virke . Folk har lyst til å ha det de tror de ikke kan ha. Ikke la noen reise hjemmet ditt hele tiden på dagen. Begrens antall timer og dager. Dette vil tvinge noen kjøpere til å turne når andre kjøpere også er til stede, noe som bør gi en konkurransedyktig karakter.
- Senk salgsprisen . Hvis du setter prisen på et hår under markedsverdi , vil dette tiltrekke flere kjøpere. Det vil også etterlate noe wiggle rom for kjøpere å begynne å by på over forespørselsprisen. Det er ikke nødvendig, men er en strategi som fungerer bra i enkelte markeder.
- Ikke sett en tid for tilbuds presentasjon . Hvis du lar kjøperne vite at du vil gjennomgå alle tilbudene på en bestemt dag til en viss tid, garantert, vil du miste noen kjøpere. Kjøperne vil ikke vente på å finne ut om tilbudet vil bli akseptert. Det er også et stort basseng av kjøpere som vil si at de ikke vil være involvert i flere tilbud. Når de finner ut, er det for sent, de er allerede involvert.
Se gjennom selgerens markedstilbud
Etter at alle tilbudene er mottatt, legger jeg notater på hvert tilbud, slik at selgeren vil vite ikke bare salgsprisen, men andre faktorer som:
- Mengden av den alvorlige pengene innskudd
- Hvorvidt tilbudet er alt kontant eller, hvis finansiert, den foreslåtte typen finansiering
- Beløp på forskuddsbetaling
- Frafall av standard kjøper inspeksjoner eller uforutsetninger
- Selgerkostnader, inkludert mulige forslag til å betale kjøperens sluttkostnader
- Uvanlige forespørsler eller godtgjørelser
Noen kjøpere vil sende meg fotografier av seg selv, ofte med deres kjæledyr eller deres barn. De kan skrive brev til selgeren, snakke om hvorfor de vil kjøpe hjemmet og dele litt personlig informasjon. Er de ekte bokstaver? Eller kopieres de fra internett? Ikke fall inn i denne fellen.
Etter at selgeren har hatt en sjanse til å fordøye denne informasjonen, har selgeren valg. Selgeren kan:
- Godta tilbudet selgeren liker best, eller
- Utsted et mottilbud til en kjøper eller mer enn en kjøper, eller
- Be alle kjøpere om å sende inn høyeste og beste tilbud, eller
- Juster salgsprisen og se etter flere tilbud
Vanligvis kan selgeren finne et akseptabelt tilbud blant de mange tilbudene. Det er ikke alltid det høyeste tilbudet, men hvis det er finansiert, er det tilbudet selgeren mener er tilstrekkelig til å møte kjøperens utlåners verdsettede verdi. Hvis hjemmet ikke vurderer, spiller det vanligvis ingen rolle hvor mye mer kjøperen har tilbudt. Det må vurderes fordi ikke alle kjøperne er villige til å bygge bro over et mangelfullt gap i en vurdering og betale mye mer enn markedsverdien.
På tidspunktet for skriving, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, er en megler-tilknyttet på Lyon Real Estate i Sacramento, California.