Hjemmetalernes største feil og hvordan man unngår dem
Mange hjem eiere gråter når de selger, skjønt. Det er fordi selgere har utviklet relasjoner med sine hjem, og har bygget verdifulle minner der.
Det er vanlig for selgere å være veldig følelsesmessige om deres hjem, og å bli overvunnet av selgerens anger .
Men noen selgere gråter for en annen grunn. De sober fordi de ikke kan selge sitt hjem.
Hjemmet er priset for høyt
- Langt den verste hjemmemarkedet feilen en selger kan gjøre, er å henge feil merkeliste på et hjem. Hvis hjemmet er priset for høyt, vil kjøperne ikke se på det. Hvis det er priset for lavt, beroliger selgerne at de vil gi bort fortjeneste.
- Prissetting et hjem å selge er en kunst. En del av markedsverdien er basert på sammenlignbart salg , men andre faktorer som skal vurderes inkluderer markedsbevegelse, etterspørsel, hjemsted og tilstand.
- Hvis hjemmet er overpriset, kan kjøpere sende inn lowball-tilbud , noe som pleier å resultere i et øyeblikkelig tilbudsavslag. Disse ekstremt lave tilbudene har en tendens til å forvirre og fornærme selgere.
- Noen agenter overbeviser bevisst verdien av et hjem og presser en selger for å signere en overpriced notering . Det er mange grunner til at agenter gjør dette, men den kalde virkeligheten er at selgere mister en konkurransefortrinn når de senere reduserer prisen . Bunnlinjen er selgere som "test markedet" får stung.
Hjemmet er i dårlig stand
- Å få huset ditt klar for markedet går utover å gjøre sengene og vaske skitne retter. Selv om jeg har sett mange boliger med leker spredt overalt og retter stablet i vasken; kjøpere kan ikke komme seg ut av disse boligen raskt nok. Det er minst 10 viktige skritt å ta for å forberede hjemmet til salgs .
- Noen hjem trenger oppdatering og raske løsninger. Å gjøre reparasjoner før videresalg kan øke sjansene for raskt å selge. Hvis ting brytes eller kjøpere ser utsatt vedlikehold, lurer de på hva annet er galt. Det er dyrere, faktisk, ikke å fikse huset.
- Dressing ditt hjem for showings kalles staging et hjem . Tenk på prosessen som å arrangere blomster i en attraktiv vase. Hvis du eller din agent mangler visjonen eller evnen til å skape, bør du vurdere å ansette en profesjonell hjemmestager.
Hjemmet markedsføres feil
- Når jeg ser et dårlig skuddfotografi i MLS , og kanskje det er det eneste bildet, vil jeg riste agenten og skrike, "Hva tenker du?" Men agenter og selgere gjør mange markedsføring feil.
- Kampen om frustrerte selgere er: "Hvorfor er ikke mitt hjem selger ?" Dette er sannsynligvis selgere som ikke bruker markedsføringsstrategier som er utformet for å avsløre et hjem til det største kjøpsbassenget. Her er 10 gode markedsføringstips som tar gjetningen ut av å selge hjemmet ditt.
- Når en kjøper har gått inn i et hjem, fortsetter markedsføringen. For å øke sjansene for at en kjøper vil underholde et tilbud, er her 10 hjem som viser tips .
Selger ansatt en uerfaren agent
- Du kan leie en god liste agent eller en middelmådig agent. De koster omtrent det samme. Her er 10 grunner til å ansette en agent .
- Hvis du vil ha full service, må du leie en fullservice agent. Hvis du er ganske sikker på at hjemmet ditt vil selge uten fullservice-agent , så snakk med en rabattmegler . Lær forskjellen mellom REALTORs® og eiendomsmeglere.
- Les omhyggelig noteringsavtalen for å sikre at agenten som bringer en kjøper, er ganske kompensert fordi en sikker måte å sikre at en agent ikke viser ditt hjem, er å tilby en dum kommisjon.
På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en meglerforhandler ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.