Hvordan selger jeg mitt hjem?
På kjøpers markeder er det spesielt viktig å trekke ut alle stopp og få hjemmet ditt til å skille seg ut mellom havets lager på markedet.
Spør deg selv: hvorfor en kjøper ville velge ditt hjem over alle de andre boligene til salgs? Svaret er måten du markedsfører den på.
Dårlig tilstand i hjemmet ditt
Sjekk ut konkurrentene dine. Hvis 90% av hjemmene i markedet ikke selger, må ditt hjem overskride topp 10%. Se på hjemmene som er ventende salg fordi det er din nåværende indikator. Selges comps kan være to til tre måneder i etterskudd av markedsbevegelse. Hvis du vil vite hva som skjer akkurat nå, vil de ventende salgsdataene fortelle deg hvilke boliger som selger.
Bortsett fra å forberede hjemmet ditt til salgs, bør du vurdere tilstanden. Kanskje bør du vurdere å legge til oppdateringer eller reparasjoner før du selger . Hvis de øverste 10% på markedet har ny tepper og teppet ditt er slitt og datert, kommer ikke hjemmet ditt til å selge. Bytt teppet. Men spør din agent først fordi 9 ganger ut av 10, dagens kjøpere foretrekker tre eller trelignende laminat over teppe.
Mal veggene nøytral - ikke hvit. Kontroller at det er en appell.
Ikke nok fotografier eller dårlig fotografier
Hjem i MLS som har ett bilde, er bestått av. Hus med dusinvis av fotografier blir lagt merke til. Ta kvalitetsbilder eller, for optimal markedsføring, ansett en profesjonell fotograf. Skyt brede vinkler med rikelig med lys som viser ditt hjems beste egenskaper.
For godhets skyld, hold toalettet lukket.
- Ikke bare skyt master bedroom eller største soverommet. Prøv å fange dem alle fordi kjøpere vil telle antall soverom i bildeoppstillingen. Hvis man mangler, kan de feilaktig anta at antall soverom er færre.
- Ikke ta deg selv eller kameraet i bildet på badet ved å skyte speilets refleksjon.
- Hvis gangen din er smal, ikke ta et bilde av det. Kom i nærheten av peisen din eller en annen interessant funksjon i stedet.
- Ta mange bilder av kjøkkenet. Kjøkkenet er generelt det viktigste bildet. Det er hjerte og sjel i hjemmet.
- Før du fotograferer spisestuen, sett bordet.
- Stuefotografier bør vise plass, så flytt noen av de møblene.
- Husk å inkludere bakgården og hagen.
- Legg til beskrivende tekst på hvert bilde; gjør din poesi synge.
Du har ikke betalt for omfattende markedsføring og annonsering
Ingen enkelt aspekt av markedsføring selger et hjem. Det er en kombinasjon av markedsføringsarbeid. Hvis din online media outlet gjør en feil og lister hjemmet ditt under feil seksjon, ikke panikk - hjem har solgt til kjøpere som fant dem på feil sted. Derfor bør du vurdere å plassere en annonse under flere klassifiseringer.
- Skriv ut firefargede postkort og send dem til omgivende boliger i nabolaget og til utkjøpere.
- Lag firefargede flygeblad med flere bilder for å distribuere til prospekter og de som besøker hjemmet ditt.
- Lei et virtuelt reiseselskap for å skyte og laste opp videoer.
- Massivt annonsere hver helg.
- Hold åpne hus på søndager som sammenfaller med andre nabolag åpne hus . Noen ganger torsdagskvelder tiltrekker seg kjøpere til skumringsturer.
- Få tilbakemelding fra kjøpere om hva de likte og mislikte om ditt hjem, og gjør justeringer for å overvinne innvendinger.
- Vurder å skyt en video selv og last opp den til YouTube.com, selv om det bare snakker om hva du liker om å bo der.
Du har ansatt feillistingsagenten
Du vil jobbe med en agent som er kompetent, erfaren og ærlig.
Det finnes en rekke måter å finne en agent på, men den enkleste måten er gjennom henvisninger fra venner og familie.
Hvis du ønsker full service og vil ha en agent til å bruke tonnevis av penger på noteringen, ansett en fullmektig megling og intervju flere agenter . For å finne det beste oppføringsagenten , må du ikke basere din beslutning utelukkende på den foreslåtte salgsprisen eller hvor mye agenten belaster deg fordi det er andre hensyn. Diskuter hjempris og provisjonsforhandlinger sist. Finn ut først agentens strategiske markedsplan.
Noen rabattagenter investerer ikke mye tid og krefter i markedsføring, spesielt hvis de får lønn. Erfarne agenter vil være din beste innsats. Du kan stole på erfaring. Søk etter erfaring i en agent, ikke bare av en agent som har vært i bransjen i mange år, men også en agent som har solgt mange boliger. Det er en verden av forskjell mellom en agent som selger 12 boliger i året og en agent som selger 100.
Du har ikke priset ditt hjem til å selge
Selgere sier, "Men jeg vil ikke gi bort huset mitt." Selvfølgelig, ikke. Du vil selge den. For å selge ditt hjem må prisen være riktig. Ikke "teste" markedet eller spør en oppblåst figur fordi hvis du gjør det, vil ditt hjem sannsynligvis ligge på markedet og DOM vil fortsette å krysse. Daterte oppføringer (boliger som har vært på markedet for lenge) selger vanligvis ikke for listepris.
For å unngå overprising av ditt hjem , undersøk det solgte sammenlignbare salget . Juster for kvadratfot, om nødvendig. Hvis ditt hjem har en dårlig layout eller ligger i dårlig sted, for eksempel ved siden av en skole, på eller i nærheten av en travel gate eller nærliggende en butikk, vil du ikke få samme pris som boliger med god utforming og i en god beliggenhet .
For eksempel, hvis de tre siste boligene selges til 400 000 dollar, men du føler at de ikke er sammenlignbare med deg fordi de ikke inneholder oppdateringer - men de var plassert på en stille gate og gaten din er støyende - hjemmet ditt er trolig verdt om det samme. En pluss- $ 50 000 justering for oppdateringene kan vaske ut minus- $ 50 000 for den travle gaten.
I et kjøpers marked, pris ditt hjem minst en prosent mindre enn det siste sammenlignbare salg . Hvis du ikke kan leve med den prisen, må du ikke sette hjemmet ditt på markedet og sette deg opp for skuffelse. Overprising er den verste feilen et hjem selger kan gjøre.
På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.