Hvordan vise ditt hjem til kjøpere
Når du viser hjemmet ditt , ønsker du å engasjere kjøperen følelsesmessig fordi beslutningen om å kjøpe er basert mer på følelser, og mindre på logikk. Gi kjøperen tillatelse til å si, "Ja, jeg vil kjøpe dette hjemmet", ved å plassere , fremheve ditt hjems positive egenskaper, og ikke la noen oppmerksomhet til de negative aspektene.
Dessuten vil det være mye tid etter at kontrakten er signert for å snakke om ulempene.
På mange markeder er det vanlig for kjøperens agent å besøke en oppføring uten at varemerket er tilstede, og de forventer at selgeren skal forlate huset. Hvis du selger ditt hjem som en For Sale by Owner , skjønt, må du vise hjemmet selv.
Her er tips for å vise hjemmet ditt som engasjerer alle sansene.
Den nådige velkomst til å vise et hus
Selv om kjøperen er gjest i ditt hjem, vil du at kjøperen skal forestille seg å eie hjemme. Du ønsker ikke å få kjøperen til å føle seg som en inntrenger. Du vil si: vær så snill, kom inn så jeg kan vise huset mitt til deg.
- Forvent ikke kjøperen å fjerne skoene sine, med mindre du selger til en kjøper for hvem religiøse eller kulturelle grunner mandat det. Eller du kjøper et hus i Hawaii . Ellers kan formodningen være fornærmende.
- Forlat huset. Du vil bli fristet til å følge kjøperne og forklare oppgraderinger, fasiliteter. GJØRE. IKKE. Kjøperen snakker ikke om huset foran deg eller åpne dører med deg som står der.
- Ikke trykk eller skynd kjøperen. Fortell kjøperen å ta hele tiden som trengs.
- La en bolle med innpakket godteri eller andre godbiter nær inngangsdøren med et lite notat, takk for at kjøperen kommer for å se hjemmet ditt.
Kontroller romtemperaturen
- Viser hjemmet ditt er ikke på tide å bekymre deg for bruksregningen din. Hvis det er kaldt nok til å ha en genser for å holde seg varm, slå på varmen. Ikke la kjøpere rive eller ønske de kunne rulle opp i teppet ditt for varme.
- Hvis det er varmt ute, slå på klimaanlegget. Det er bedre å varme eller kjøle huset en grad eller to varmere / kaldere enn vanlig og deretter stille temperaturen til vanlig. Dette forhindrer at varmen eller luftkondisjoneringen slår på når kjøperen er til stede, fordi noen HVAC-systemer er høye.
- Du vil at temperaturen inne skal være behagelig og å gi kjøperen mer en grunn til å nøle, spesielt på varme eller kalde dager!
Lag et humør
- Lys en peis i peisen. Selv om det er midt på sommeren.
- Gjør det romantisk ved å plassere to champagnebriller på et nærliggende bord med en flaske champagne.
- Slå på myk musikk. Jeg pleide å spille Enya til en dag, jeg hørte det piped inn på en lykteskive. Du vil ikke at folk skal tenke på døden når du viser ditt hjem, nei, nei.
- Hvis du har vann fontener, slå dem på. De er spesielt nyttige for å drukne ut trafikkstøy eller naboene ved siden av.
Spill ned duften
- Mange mennesker er allergiske mot bestemte dufter og deodorizers, så ikke spray luften eller plug-in air fresheners.
- Ikke brenn lys eller spray parfyme i soverommet av samme grunn.
- Hvis været tillater det, åpne vinduene - hvis det er for mye støy ute, lukk dem.
- Hvis du skal bake informasjonskapsler eller smake krydder som kanel i vann på komfyren, legg ut munchies slik at kjøpere ikke blir skuffet. Mer enn en kjøper har sagt, "Oh, darn, jeg trodde det var informasjonskapsler her inne!"
Spill opp det visuelle
- Hvis du har sesongmessige bilder som viser blomsterhager, går det i farger eller en snødekte plen som blinker fra gatelys, og viser dem i en fremtredende posisjon.
- Åpne alle vindusdeksler for å gi lys.
- Hold persienner delvis lukket som ellers viser uønsket utendørs natur, som forfalsket gjerde eller en nærliggende struktur som hindrer utsikten.
Lys opp huset
- Slå på hvert lys i huset, inkludert apparatlys og skaplampe.
- Lys mørke rom med få vinduer ved å plassere spotlys på gulvet bak møbler.
- Slå av TV; Hvis du spiller musikk på en datamaskin, slår du av skjermen.
Oppmuntre til berøring
- Drape sansete stoffer som fløyel wraps eller silke kaster over stol armer.
- Forlat dørene litt ajar.
- Hvis du har tepper, støvsuger i en retning og ikke gå på den igjen.
Gi omtenksom kort
Fest utskrevne kort til elementer og i rom som gir ytterligere informasjon om at kjøperen kanskje savner eller kanskje ikke vet. Du har så lite tid til å gjøre et inntrykk.
- Hvis du har en antikk lysekrone i spisestuen, legg et kort på det som beskriver sin alder og andre viktige detaljer.
- Hvis du har fjernet vaskemaskinen og tørketrommelen fra vaskerommet, legg et kort til veggen som beskriver rommet.
- Hvis kjeller trappene er bratte, legg et kort til rekkverket som advarer kjøpere om å se deres skritt.
- Vær forsiktig når du plasserer et kort som sier: "Ikke inkludert i salget." Det vil gjøre at en kjøper vil ha det, men du kan spille det senere til din fordel.
Topp det med mat
Den beste måten å lokke kjøpere til å nøle og legge merke til enda flere detaljer om ditt hjem er å tilby dem mat. Du trenger ikke å imøtekomme en lunsj, men fingersmørbrød, kaker, brus, vann, desserter, alle er velkomne. Kjøpere som er nibbling på snacks, er ikke så ivrige etter å forlate og kan legge merke til mer av hva ditt hjem har å tilby.
- Sett ut serveringsredskaper, om nødvendig.
- Gi plater, kopper og servietter. De kan være papirprodukter.
Ved vanlig syn skal du gi en søppelbeholder.
Oppmuntre tilbakemeldinger fra kjøperen
- I nærheten av snacks, la penner og en stabel med forhånds-trykte spørreskjema eller en gjestebok å signere.
- Kjøperne kan svært sannsynlig føle seg forpliktet til å svare på forespørselen etter at de har blitt matet.
- Vis tilbakemeldingen du mottar vil være uvurderlig.
- Tillat kjøper anonymitet.
På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.