Diskutér aldri disse tingene når du viser et hjem

Hvordan selgere kan sabotere deres egen salg

Ved første øyekast, kan du lure på hvorfor en selger ville vise et hjem , spesielt når selgeren er representert av en eiendomsmegler. Imidlertid kan situasjoner der selgerne viser et hjem, skje i mange tilfeller som alle er ganske vanlig. I mange deler av landet ringer agenter rutinemessig selgere for å gjøre en avtale for å vise et hjem.

For eksempel kan en selger bo i hjemmet og der når kjøperen og kjøperens agent vises for å se hjemmet.

Selvfølgelig vet alle at selgeren umiddelbart skal forlate hjemmet når en kjøper vises på dørstokken med en agent i slep, men det er kommentarer fra selgeren på vei ut som kan føre til problemer. En selger behøver ikke være til stede for hele hjemreisen for å si feil ting.

Det er også tider når en leietaker kan være samarbeidsvillig, noe som kan kreve at selgeren er til stede under forestillinger. Leietakere kan ikke svare på et noteringsagent eller en kjøpers agentforespørsler om showinger og foretrekker å åpne døren kun for eieren. En selger kan ikke tillate en agent å sikre en lockbox til hjemmet og insisterer på å vise seg selv. Noen ganger, selgere liker å være involvert i hvert trinn i hjemmet viser prosessen, og det er en så dårlig ide fra alle sider av gjerdet.

Da jeg først turnerte hjemmet min mann og jeg kjøpte for 11 år siden, var jeg forferdet over hvordan selgerne svømte over oss hvert skritt av veien.

De trodde de hjalp med å selge hjemmet, men de hadde motsatt innvirkning. De ønsket å vise oss hvor dypt skapene var, og det faktum at skuffene under de hevede skapene, som så ut akkurat som skuffer, faktisk åpnet, ville som skuffer åpne.

Jeg er overrasket over denne dagen at vi selv kjøpte det huset etter den klaustrofobiske følelsen vi hadde da selgeren viste det til oss.

Selgeren stengte hver dør etter at vi passerte gjennom. Huset hadde massevis av dører, mer enn et vanlig hjem som trengs. Som et resultat, kunne jeg ikke engang huske hvor mye hjemmeoppsettet var. Men jeg husket at jeg kom bort og visste at selgerne ville ta mye mindre for huset basert på ting selgerne sa.

Ting som en selger bør aldri diskutere

Etikkreglene utgitt av National Association of Realtors, som alle REALTORS® er enige om å overholde, sier at en kjøpers agent ikke skal forstyrre seg i en agents notering. Koden sier også at en agent skal behandle alle parter rettferdig, men etikkloven hindrer ikke en kjøpers agent fra å trekke personlig informasjon ut av selgeren når selgeren er villig til å levere den.

Altfor ofte svarer selgerne på spørsmål fra andre agenter fordi de ikke tror de gjør noe galt. De ser det ikke som en feil å gi det de føler er bare informasjon. Men hva de kan si til en agent eller kjøperen kan ha store implikasjoner.

Her er noen ting en selger aldri bør snakke om med en kjøper, uansett hvor uskyldig emnet kan virke:

1. Den nåværende salgsprisen.
2. Hvor lang tid hjemmet har vært til salgs.

1. Hvorfor selgeren har bestemt seg for å selge.
2. De sammenlignbare salgsprisene på andre boliger.
3. Eventuelle prisreduksjonskonsekvenser.
4. Ting som kan være feil med hjemmet
5. Hvor mange tilbud selgeren har mottatt.
6. Hvor raskt vil selgeren gjerne lukke.

Du kjenner boret for personlige rettigheter: Alt som en selger sier kan og vil bli brukt mot selgeren når kjøperen inngår forhandlinger om å kjøpe det hjemmet. Hvis en selger for eksempel nevner at hun håper hjemmet selger snart fordi hun er under kontrakt for å kjøpe et annet hjem, kan kjøperen ikke tilby så mye som kjøperen kan tilby uten denne informasjonen.

Det beste en selger kan si for å svare på noen av disse spørsmålene er a) Ikke svar på spørsmålet i det hele tatt, og b) Gjenta etter meg: Du må spørre min agent det spørsmålet.

Buuuutt, jeg vil bare vite om du har hatt noen tilbud ennå, eller hvis du vet om noen kjøpere som kanskje skriver et tilbud?

Svar: Du må spørre min agent det spørsmålet.

Kan du ikke fortelle meg om ditt hjem har vært på markedet i 7 dager eller 7 måneder? Kom igjen; dette er ikke et vanskelig spørsmål! Svar: Du må spørre min agent det spørsmålet.

Hvis vi skrev et tilbud i dag, ville du være villig til å redusere prisen med $ 10 000? Svar: Du må spørre min agent det spørsmålet.

Det er en grunn til at en selger ansetter en eiendomsmegler for å selge et hjem. Et noteringsagent er en buffer mellom selger og kjøper, inkludert kjøperens agent. La din agent tjene sin provisjon og beskytte investeringen.

_{På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.}