Gjør kjøpere / agenter øke trafikken til ditt hjem
En eiendomsmegler fra Virginia skriver: "Hvis et tre faller i skogen, og ingen er der, gjør det virkelig en lyd? Hvis et hus er veldig fint, men ingen ser på det, spiller det egentlig ingen rolle hvor fint det er? Vi kan ikke få agenter til å forhåndsvise, hvordan vil de noensinne vite det? "
På et kjøpers marked er det dobbelt så viktig å øke trafikken over andre typer markeder. Hvis du ikke får nok visninger fordi utsiden av ditt hjem ser ut som alle andre hjem i nabolaget - enten det er et enkelt familiehus eller et rekkehus / leilighet, kan det ikke være prisen.
Det kan være fordi det er en overflod av lager på markedet, og kjøpere har for mye å velge mellom
Tips: Du vil at telefonen skal ringe med en forespørsel om visning. Kjøpere kommer som følge av at telefonen ringer. Så ikke konsentrere deg om noe annet enn å få telefonen til å ringe. Vær fokusert på dette konseptet.
Her er 10 måter å øke trafikken
1) Gjør ditt hjem lett å vise
I det minste bør MLS-oppføringen din lese "ring først, lockbox." "Ring først" er å fortelle deg at en kjøper eller agent kommer over for å vise hjemmet ditt. Hvis du ber om avtaler, har hengt en "etter avtale bare" logg på registreringsposten eller spør at agenter / kjøpere tur bare i bestemte timer, vil agenter sannsynligvis vise en annen notering som ikke er så restriktiv.
Ikke krever at din egen agent er til stede for å vise fordi agenten din muligens ikke er tilgjengelig 24 timer i døgnet og service alle sine oppføringer i person.
Hvis hun har så mye tid på hendene, er hun ikke en travel eiendomsmegler.
2) Bruk en Lockbox
Lockboxes tillater agenter å vise hjemmet ditt hvis du ikke er hjemme. Hvis du ikke svarer på telefonen din, bør agenten legge igjen en melding og gå direkte for å vise. Hvis du bor i et inngjerdet kompleks, legger du låsekassen på eller i nærheten av utvendig port med gatekode innvendig.
Hvis du ikke vil inkludere gatekoden, inneholder noen låsekasser bestemmelser der hver agent må ringe for å oppnå en spesiell kode før du åpner boksen.
Men alle låsekasser som er digitale sporer en agent og leverer rapporter til noteringsagenten.
3) Tilbyr en konkurrerende kjøpers agentkommisjon
Kontroller oppføringen din for å avgjøre om registreringsagenten deler oppdraget du betaler minst 50/50 med kjøperens agent. Det er pengene dine. Du kan styre hvor mye av det gebyret som går til kjøperens agent. Eller vurder å øke provisjonen til å betale kjøperens agent mer enn andre kjøpers agenter mottar i ditt område.
For eksempel, på mange markeder, hvis gebyret til salgsagenten er mindre enn 2,5%, får du kanskje ikke mange showinger. Det er ikke nødvendigvis avgift drevet til hvorfor agenter kan unngå å vise et lavt provisjonsalg, da det er de kan ha en tendens til å diskriminere mot agenter som gjør det. Noen føler at discounters er problematiske.
4) Øk trafikken gjennom markeds eksponering
- Tenk på målgruppen din. Bump opp markedsføring . I enkelte markeder kan direktemeldinger fungere godt. Hvis det er tilfelle, send postkort til alle omkringliggende hjem og til områder som tiltrekker seg kjøpere til nabolaget ditt. Det fungerer ikke i alle markeder.
- Annonser i lokale ukedager, de kasteferdene som folk flipper gjennom.
- Annonser i flere deler av dagsavisen din i helgene. Det er ikke nok å annonsere utelukkende under nabolagets klassifisering. Se på kataloger og fotogallerier, og sørg for at de også er online på papiret.
- Annonser online med Craigs liste, Google, Trulia, Zillow og andre gratis online nettsteder. Husk at MLS alltid trekker flest kjøpere.
- Hvis du har nok tid til å møte publiseringsfrister, bør du vurdere hjemmagasiner. Problemet med magasiner er at mange boliger kan selges når de slår gatene.
Få agenten din til å betale for en profesjonell video og sette den på YouTube.
5) Cater Lunch for Broker's Tour og Tilbud Tegning
I Sacramento, hvor jeg jobber, er det vanlig for noteringsagenter å plukke opp kostnaden for en matpakke.
I stedet for å zippe gjennom et hjem på tur, vil agenter generelt være i hjemmet og legge merke til at en rask tur ville savne. Gi en tegning for et gratis gavekort eller spillbilletter til kjøperens agenter som slutter med på tur.
6) Være et åpent hus ekstravaganza
Organiser andre selgere i nabolaget ditt for å jobbe sammen om å annonsere et nabolags åpen hus eller spør din agent om å blitz området. Publiser arrangementet overalt.
- Lei et skilt, noen som står på et fremtredende gatehjørne med en åpen piltast og spinn den, bølge den mot hjemmet ditt. Det kan koste $ 20 i timen, men det blir oppmerksomhet.
- Servere pølser og brus.
- Lei en klovn for å underholde barn.
- Kjøp fargede heliumballonger og heng med streamers.
7) bestikk kjøpere
Tilbyr hver hjemmekjøper som drar hjemmet ditt en gratis bok eller premie. Skriv inn navnet sitt til en tegning for en weekendferie eller stor sportsbegivenhet. Tegn tegningen 30 til 60 dager ut. Annonser incitamentet i avisen, online og i oppføringen.
8) Send ut E-Flyers
Det er relativt enkelt og rimelig å lage en e-flyer. V-flyger er en online kilde som er gratis. Send deretter denne flyeren til hver person i din e-post adressebok. Be din agent om å sende e-flyers til alle agenter som jobber i ditt område og til de utenfor ditt område som tar med kjøpere til byen din.
9) Lag et tidsbegrenset tilbud
Annonser et tidsbegrenset tilbud som kjøpere kan snatch opp hvis de handler raskt. Alle ønsker en avtale, og kjøpere er mer motiverte hvis tilbudet snart skal forsvinne. For eksempel, tilbud til:
- Betal ned kjøperens boligrente i flere år.
- Kreditt en prosentandel av salgsprisen mot kjøperens sluttkostnader .
- Forbetale skatt eller forsikring i et år.
10) Co-op annonsering
Sjekk med eiendomsforetak som boliglånsmedlemmer , eiendomsinspektører, takstmenn, forsikringsmeglere - noen som står for å tjene penger som følge av salg. Spør om de ville være villige til å samarbeide med deg ved å bidra til å betale for noe eller hele din markedsføring ved å inkludere deres informasjon i anstrengelsen. Alle trenger å markedsføre, og eiendomsleverandører kan allerede ha en rørledning til det offentlige som du kan trykke.
På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.