Din agent kan veilede deg til å velge riktig salgspris
Ikke hver selger innser hvordan man kan prise et hjem riktig, og noen studerer bare hjemmene som er til salgs. Å plukke riktig salgspris krever kompetanse, og det er også en kunst på mange måter. Det er derfor uvurderlig å stole på råd fra en travel eiendomsmegler, spesielt hvis agenten holder fingeren på markedet.
En hjemmeoppført pris versus salgspris
Den første tingen å forstå er et hjemliste pris og den endelige salgsprisen er ofte to forskjellige priser.
Vi kaller dem Pris A og Pris B. Den første prisen du velger er Pris B, din målrettede salgspris. Men det vil nok ikke være identisk med pris A, din listepris. Hvis du velger Pris B nøye, kan du bruke markedsforholdene for å finne ut hvordan du velger pris A.
Sammenlignbare salgspriser på andre hjem
Folk ser ut til å huske prisen på et hjem når et hjem kommer på markedet, men de vet kanskje ikke prisen på hjemmet når det selger. Du kan gå til nettsteder som Zillow.com for å finne ut de solgte prisene eller spørre en agent for å gi dem til deg. Men bare priser innen de siste 3 månedene skal brukes, hvis det er mulig. Ikke bruk fjorårets priser.
Bare fordi et hjem nedover gaten som selges for 200 000 dollar, betyr ikke at hjemmet ditt vil selge for 200 000 dollar, med mindre ditt hjem er ganske lik det hjemmet. Jeg har hørt selgere hevder at en større masse størrelse betyr at de kan få mye mer for deres hjem, og kanskje de kan - bare ikke så mye som de kanskje tror.
Appraisører, for eksempel, kan bare tildele en ekstra $ 10 000 for mye 1/3 større enn din.
Hvis ditt hjem har fire soverom og det sammenlignbare salget har tre soverom, kan ditt ekstra soverom være verdt bare en ekstra $ 5000 til $ 10.000. Ikke den $ 50.000 du kanskje håper. Et fire-roms hjem er ofte mer ønskelig enn et tre-romsrom fordi kjøpere som absolutt trenger et fire-roms ikke vil kjøpe et tre-roms.
Forbedringer i hjemmet påvirker salgsprisen
Når du kjøper en helt ny bil og kjører den av forhandlerens mye, har noe av den verdien avvist før du selv har nådd det første stopplyset. Det er fordi biler avskrives i verdi. Med mindre du har lagt til en andre etasje eller gjennomført et betydelig prosjekt, de fleste hjemme forbedringer også avskrive i verdi, for ikke å nevne, noen typer trendy forbedringer går utdatert etter noen år.
En selger en gang fortalte meg at hjemmet hans var verdt mer penger fordi han hadde byttet ut alle de utvendige sidesporene med redwood. Når gjorde han det? Å, 22 år siden. Ifølge Home Remodeling Magazine returnerer svært få hjem forbedringer 100% av investeringen, og den prosentvise avkastningen avtar som årene går forbi.
Hjem forbedringer eller oppgraderinger i et helt nytt hjem er også utsatt for personlig smak. Disse granitt flislagte tellere kan være verdt ingenting for den neste kjøperen som kanskje foretrekker å rive dem ut og installere kvartsplater i stedet. Husk jegergrønnfasen fra begynnelsen av 1990-tallet eller oransje shag-tepper fra 1970-tallet? Ack.
Konkurrerende hjemmepriser
For all del, sjekk ut konkurransen. Fordi det er boliger for salg som kjøperne skal sammenligne med ditt hjem.
Sammenlign priser per kvadratmeter og ikke bare den totale prisen. Hvis hjemmet ditt har 500 kvadratmeter mindre enn hjemmet som solgte over gaten, er ditt hjem trolig verdt betydelig mindre penger.
Venter på salgspriser
Hjemmene som har solgt, men ikke ennå lukket, er vanligvis enten aktiv kontingent kortsalg eller et ventende salg. Du kan kanskje ikke vite prisen på disse boliger fordi prisen ikke er offentliggjort før transaksjonen er stengt, men du vet listeprisen. Du vet også at listeprisen var tilstrekkelig nok til å tiltrekke seg et tilbud.
Hvis hjemmet solgte veldig raskt med få dager på markedet, solgte den sannsynligvis til listepris.
Velge en listepris avhenger av markedet
Du kan finne dette vanskelig å tro, men du kan virkelig ikke pris et hjem for lavt. Du kan pris det for høyt, og ingen vil se på det.
Men hvis du pris det for lavt, betyr det ikke at det vil selge for den prisen, og du vil ta et bad. Hvis en pris er veldig attraktiv, kan det trekke inn mange kjøpere. En selger kan motta flere tilbud , kanskje hvert tilbud høyere enn det siste tilbudet. Fordi det er kjøpere som setter markedsverdi. Og ingenting kjører opp boligprisene raskere enn et hjem hver kjøper ønsker å eie.
På selgerens markeder kan du spørre mer enn markedsverdi for ditt hjem, og du kan få en pris høyere enn markedsverdien. Det er fordi det er svært få boliger tilgjengelig og mange kjøpere som ønsker dem.
På kjøpers markeder kan du kanskje pris ditt hjem litt lavere enn markedsverdi for å tiltrekke seg en kjøper. Det er fordi i en kjøpers marked har kjøpere mange boliger å velge mellom, og det er mange kjøpere. Ditt hjem må kanskje være i toppform for å selge også. Hvis det er noe galt med det, vil alle andre hjem trolig selge før din, med mindre prisen er ekstremt konkurransedyktig.
Hjem Priser Avhenger av Sted
Husk plassering, plassering, plassering . Et hjem på en travel gate kan være verdt titusenvis eller til og med hundretusener mindre enn et hjem som ligger i en rolig blindvei. Hvis ditt hjem støtter opp til en deponi eller en kommersiell bygning, kan du trekke enda mer fra det sammenlignbare salget.
På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.