Når en kjøper foretar et tilbud på noteringen min, er den første tanken som krysser mitt sinn, hvordan å forhindre de mange tingene som kan gå galt etter å ha solgt et hjem . Mine selgere, derimot, er ekstatisk og glade for å ha mottatt et tilbud, og de tenker ikke på mulige katastrofer. De er fokusert på å lukke, og kan til og med lure på hvorfor de trengte en agent i utgangspunktet siden alt dette virket så danged enkelt å gjøre.
De tenker ikke på det opprinnelige arbeidet som gikk inn i å forberede et hjem til salgs . Fra å prise hjemmet riktig, til hjemmet , fotografering, strategisk markedsføring, broker turer, åpne hus, online kampanjer. Nope, hva de ser er en agent som sitter fast for salg, skriver på gården og nå blir deres hjem solgt. Slutten av historien, i sin bok.
Men å akseptere et tilbud er kun halvveis der. Tenk på hjemmemarked som 1/4-up-front forberedelse, tilby forhandlinger som 1/4, komme gjennom hjem inspeksjoner som et annet kvartal og endelig navigere de siste lånekravene som siste skritt.
Mye kan gå galt etter at hjemmet går i kontrakt. Dette er når ditt valg av et noteringsagent blir tydelig. Har du ansatt en uerfaren agent som kan håndtere de siste stadiene dårlig eller en rabattagent som kanskje ikke tilbyr avsluttende tjenester i det hele tatt?
Det er så mange ting som kan ødelegge en lukning, at jeg bare skal slå de største hindringene og legge igjen de mindre problemene for en annen dag:
Det første som kan gå galt etter å ha solgt ditt hjem
Ingen alvorlig penger innskudd. Våre Sacramento MLS krever at vi endrer statusen til våre oppføringer innen 3 dager, og mange andre flere noteringstjenester krever en lignende tidsramme. For ikke å nevne, kjøperens agenter er veldig sint hvis de har lined opp en potensiell visning, bare for å oppdage at hjemmet allerede er solgt, men noteringsagenten ikke endret statusen i MLS.
Selgere er også ivrige etter å stoppe showingene og starte pakken.
Men det første som kan gå galt når du selger hjemmet ditt, er å oppdage at kjøperen ikke har deponert penger i escrow, det er ikke noe alvorlig innskudd på penger . Siden alvorlig penger generelt er en kontraktsforpliktelse og det viser kjøperens god tro, gjør det alle ubehagelige og det er et stort rødt flagg hvis pengene ikke er deponert.
Jo større problem er å ha endret statusen i MLS i ventende, og fordi kjøperen ble kansellert på grunn av kalde føtter , nå må hjemmet gå tilbake på markedet som en tilbakebetaling på markedet . Alle lurer på hva skremt av kjøperen. Det er fryktelig for selgeren. Et hjem på hjemmet er som et døds kysse.
Det andre som kan gå galt etter å ha solgt ditt hjem
En dårlig hjemme inspeksjon. For å være rettferdig, er det ikke alltid et dårlig hjem inspeksjon som freaks ut noen kjøpere så mange kjøpere vet svært lite om inspeksjoner og kan ikke ordentlig tolke dem. Ofte har deres agenter ingen hjelp heller. Hvis de var uheldig nok til å ha ansatt en dårlig hjemmeinspektør , kan de heller ikke stole på inspektøren. Gutter kan ta en 2-ukers klasse og kalle seg en hjem inspektør.
Mange kjøpere ønsker å avbryte etter et hjem inspeksjon, og de skjønner ikke at alle boliger har feil.
Eller, de ber selgeren om å reparere problemer eller kreve opprørende summere penger for mindre reparasjoner. Jeg har nylig hatt en etterspørsel etter kjøperen i en forespørsel om reparasjon at selgeren min fikser et lite hull i en vegg inne i et skap og olje en knirkende dør, hvorav selgeren solgte som er og levde ut av staten. Vi nektet forespørselen, og den ble fortsatt stengt. Mange transaksjoner faller imidlertid fra hverandre etter en hjem inspeksjon.
Tredje ting som kan gå galt etter å ha solgt ditt hjem
En lav vurdering. Du møter agenter som vil insistere på å levere sammenlignbare salg til en taksfører, og det er så fornærmende for takseren. De slutter ikke å vurdere at en taksator frykter på den typen praksis. Det er som å fortelle en taksfører at han eller hun ikke vet hvordan man skal gjøre jobben. Agenter tror de er proaktive og hjelpsomme, og i stedet ser de ut som et kun-alt-alt.
Du trenger en agent som vet hvordan du kommuniserer med en taksator og kan hjelpe takseren til å evaluere hjemmet annerledes hvis verdien er vanskelig å bestemme. Dette er et område hvor agenten din definitivt kan bryte eller gjøre transaksjonen for deg, og hvor erfaringen ofte lønner seg. Du er ikke ute av skogen før bedømmeren skiller ut vurderingen og verdien er til salgsprisen din.
Den fjerde tingen som kan gå galt etter å selge ditt hjem
Underwriting avviser filen. Kanskje låneforvalteren som først godkjente kjøperen, ikke samlet alle fakta. Kanskje er kjøperen skilt, og snart blir den tidligere ektefellen nektet å inngå en avsluttende handling. Kanskje var kjøperens sysselsettingsinntekt avhengig av bonuser som ikke kan begrunnes. Kanskje har kjøperens ex-ektemann en kort salg på sin rekord i løpet av de siste årene, eller det foreligger en dom innvilget mot en av låntakerne. Massevis av ting kan gå galt i undertegning .
Den femte tingen som kan gå galt etter å ha solgt ditt hjem
Kjøperbesittelse. Sikker på at kjøpekontrakten din sannsynligvis definerer datoen for kjøperbesittelse, men det gjør ikke noe godt hvis selgeren ikke kan flytte ut eller kjøperen plutselig trenger å flytte før, begge kan skje. Koordinere flyttedatoen, planlegger den endelige gjennomgangen og sørg for at det ikke er noen overraskelser, alle reparasjoner er gjennomført som avtalt, og hjemmet er rengjort av selgeren, er ikke alltid enkelt.
Det er viktig å huske at vi trenger fleksibilitet og rolige nerver, som begge ofte mangler, jo nærmere blir det å lukke. Noen ganger er det beste tiltaket å forlenge lukkingen eller arrangere en selger rentback .
På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.