Det siste hensynet til tankene til mange selgere om å gå i gang med hjemmemarkedsprosessen, er å ansette en noteringsagent . Du vil tro at agenten som solgte dem huset, ville være deres førstevalg, men den agenten er ikke alltid førstevalg, og heller ikke det klokeste valget heller. Hvorfor? Til å begynne med kan mange selgere ikke engang huske navnet på agenten som solgte dem huset.
Med mindre den tidligere kjøperens agent for eksempel har holdt kontakten med kjøpere gjennom årene, har navnet på en agent en tendens til å glide seg bort.
Selgeren kan ikke huske navnet på meglerhuset mye mindre agenten. Spesielt hvis kjøpet fant sted for over 7 år siden. Du kan lettere huske navnet på barnet som sparket baksiden av stolen din i 6. klasse, enn du kan nevne agenten som solgte deg et hus.
Dette er hovedårsaken til at mange eiendomsmeglere forsøker å danne relasjoner med sine kjøpere "for livet". De vil ikke at klienten skal ansette en annen agent når det kommer tid til å selge, og til slutt vil det komme tid til å selge. De vil at klienten skal ringe til dem. Måten å sikre at det vil skje, er at agenten kontinuerlig sender nyhetsbrev, feriekort, oppskrifter, magasiner eller postkort og å holde kontakten via e-post og Facebook eller andre sosiale medier.
En foreslått selger fra et populært nettsted - som egentlig ikke var på tittel til hjemmet han ønsket å selge - en gang sendte meg en e-post for å si at han håpet å ansette noteringsagenten som lovet å selge kjærestenes hjem til høyeste pris .
Han ba meg om å lage en sammenlignende markedsanalyse . Kjærestenes hjem hadde vært på markedet i nesten 4 måneder før hun kjøpte det, i et marked der boliger solgte i gjennomsnitt i 14 dager. Dette betydde at det var sannsynligvis et vanskelig hjem å selge. Men viktigere, kjæresten hans kjøpte hjemmet de siste månedene og derfor hadde kjøpt null egenkapital .
På den fineste mulige måten la jeg ham vite at å plukke en agent basert på en foreslått salgspris var feil måte å velge et noteringsagent på , og jeg opplistet alle grunnene til hvorfor. Deretter foreslo jeg at han skulle gå tilbake til agenten som solgte ham hjemmet og spørre henne om å notere det. Jeg skjønte det var bedre å la noen med hvem han hadde et tidligere arbeidsforhold bryte nyheten til ham. I stedet var han veldig sint på mitt forslag, så det var en god ting det endte der.
Poenget mitt er at mange mennesker har ingen anelse om hvordan man selger et hjem mye mindre hvordan man finner et noteringsagent. De kan ha ulik tro på grunn av ting de har hørt, hvorav noen er feil 10 måter fra søndag, eller andre ideer som kan være utdaterte eller dårlig egnet til deres markedsplass. Det er virkelig bedre å gå til en agent med erfaring. Agenten som solgte deg hjemme, kan godt ha den erfaringen, spesielt hvis han eller hun fortsatt er aktiv i fast eiendom alle disse årene senere. Fast eiendom har en høy omsetningsrate blant agenter, og mange overlever ikke forbi 3- eller 4-årige merket.
Grunner til å leie agenten som solgte deg huset som din opplysningsagent
Noen av grunnene til at du kanskje vil ansette agenten som solgte deg huset, er som følger:
- Du kjenner allerede agenten og liker agentens personlighet.
- Agenten er fortsatt i virksomheten år senere.
- Agenten er erfaren og forstår dine quirks (vi alle har quirks).
- Agenten kjenner hjemmet og sannsynligvis husker sine fordeler og ulemper.
Grunner til ikke å bruke agenten som solgte deg i huset
Det er åpenbart at det er noen grunner til hvorfor en selger kanskje ikke vil velge å ansette agenten som opprinnelig solgte hjemmet. Følgende er noen få:
- Kanskje din transaksjon ble håndtert dårlig, noe som resulterte i å etterlate en dårlig smak i munnen din, og du ville ikke ansette den agenten hvis personen var den siste lisensierte agenten på jordens overflate.
- Agenten har ikke nok erfaring med å notere boliger og / eller arbeider primært med kjøpere.
- Agenten har flyttet bort eller forlatt virksomheten.
- Du ble henvist til en eksepsjonell agent med en imponerende track record som pales i forhold til din tidligere agent.
Ingen av dette tar hensyn til salgsprisen eller kommisjonen som, tror det eller ikke, kan være ganske mye ubetydelig. Alle boliger har en tendens til å overholde markedsforholdene for å selge. Det sammenlignbare salg avslører mesteparten av historien. De ekstraordinære agenter som tjener toppavgifter, er ofte verdt det, fordi den typen tjeneste reflekteres i ikke bare forbrukertilfredshet, men selgerens bunnlinje. Det er ikke å si at alle fullservice agenter som tar betalt topp dollar, er gode på noen strekning. Du må kanskje fortsatt sjekke henvisninger, produksjon og anmeldelser.
På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.