Størstedelen av brev og e-postmeldinger jeg mottar fra leserne, er klager om deres eiendomsmeglere - griper seg om elendig service og dårlig råd eller agonizing over hvordan du brenner en agent , ofte en slektning, uten å forårsake en familie riff.
Hvor mye erfaring agenter bør ha
I stedet for å spørre hvor mye erfaring en agent har, spør hvor mange ganger agenten har fornyet sin eiendomsmeglingslisens. I Oklahoma utstedes for eksempel eiendomslisenser i tre år; New Hampshire sikt er to år; i california, vi liker fire års vilkår.
Du har sikkert hørt adage at 10% av agenter gjør 90% av virksomheten. Det er fordi topp produserende agenter er konsistente, og denne konsistensen kommer fra erfaring. Minste antall transaksjoner som mange meglere forventer at en agent skal fullføre per år, utgjør til ti, noe som er nesten en per måned. Ikke mye av en topp-produsent standard, men tilstrekkelig i de fleste eiendomsmegler sirkler.
Hvorfor eiendomsmeglere slutter
Den første grunnen til at eiendomsmeglere forlater virksomheten er fordi de ikke tjener nok penger. Median lønn for en agent i USA er mindre enn $ 35.000 i året.
Trekk fra den figuren til normale forretningsutgifter og skatter, og la oss håpe at ingen prøver å mate en familie på fire på hva som er igjen.
Selv om eksperter anbefaler nye agenter å holde seks til 12 måneders lønn i reserver, er det få som holder oppmerksom på det. Virksomheten ser ut til å være veldig lett å se utenforstående, men eiendomsmegling er komplisert, tidkrevende og gjennomsnittlig Joe eller Jill er vanligvis dårlig rustet til å bli eiendomsmegler.
Dessverre finner mange ikke det ut før de har forvitret mange måneder uten lønnsslipp. Her er noen av ferdighetene som vellykkede agenter har som hjelper dem til å trives i eiendomsbransjen :
- organisasjons~~POS=TRUNC
- Tidsfordriv
- Kommunikasjon
- Teknologi
- Tålmodighet til å håndtere konfliktløsninger
- Markedsføringskompetanse
- Egenreklame
- Projeksjon av en utadvendt personlighet
Fordelene med erfaring
En erfaren agent er en hvis feil er nye. Vellykkede agenter lærer noe nytt hvert år; mens mindre agenter har en tendens til å gjenta tidligere feil. Toppagenter behandler hver klient som om deres virksomhet er avhengig av kundens suksess. Fordi det gjør det. Agenter som er erfarne:
- Tilbyr løsninger basert på tidligere resultater
- Forutse problemer før de oppstår
- Nyt godt omdømme med andre agenter
- Har praktisert sterke forhandlingsteknikker
- Se tidskrevne leverandører som boliglån långivere , tittelfirmaer , hjem inspektører , takstmenn, generelle entreprenører, skadedyr inspektører
- Forstå kompleksiteten ved å bytte eiendomsmarkeder
- Gi statistikk og avgjørende markedsdata til klienter
- Profesjonelt veilede klienter til glatte nedleggelser
Ansette en DNA-agent
DNA-agenter er slektninger. Som sådan er slektninger ofte forsiktige for ikke å fornærme hverandre.
Agenter som er relatert til deg, vil kanskje ikke motvirke dine meninger eller ideer, selv om det er i din beste interesse å gjøre det. Du kan ikke føle deg komfortabel og krevende det du fortjener, som du ville med en agent som ikke var familie. Bunnlinjen er at du kanskje vil sammenligne konkurrenter, bruke tips til å finne en eiendomsmegler og intervjue en eiendomsmegler , før du gjør ditt endelige utvalg.
På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en meglerforhandler ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.