Offer Negotiation triks som gjør selgere si "Ja"
Sett et menneskelig ansikt til tilbudet
Dette er en folkevirksomhet.
Åh, du tror kanskje eiendomsmegling handler om tall og hensiktsmessighet, men det handler egentlig om folkeledelse og overtale folk til å gjøre det du vil. Hvis du overser folkets faktor, kan du bli ledet til skuffelse.
Selgere har et uforklarlig ønske, noen ganger begravet dypt inne, for å vite at huset de selger vil falle i hendene til en verdig kjøper. Du scoff? Ikke vær så kynisk. Et hjem er langt mer enn fire vegger, gulv og tak. Selgerens hus er et sted hvor glede deles, sorger blir uttrykt, håp og drømmer er laget; det er et sted av verdifulle minner.
- For å gjøre en selger mottakelig for ditt tilbud, må selgeren føle deg en forbindelse til deg. Vis frem til ditt sårbarhet og oppriktighet i et brev. Gjør selgerens følelse som om du er den perfekte kjøperen. Kom rett ut og si det. Ikke vær sjenert. Ikke hold tilbake og vær ikke redd for å forklare dine følelser og tanker.
Ta med følgende detaljer:
- Navnene, alderen og forholdene til alle beboere.
- En liten historie om dine tidligere hjem og hvordan det gjelder dette hjemmet.
- Ditt yrke, utdanning og kamp for å komme til hvor du er i livet.
- Oppgi de spesifikke grunnene til at du ble forelsket i dette hjemmet.
- Forklar hvorfor du fortjener å bo i dette hjemmet og hvordan du skal ta vare på det.
Skriv et rent og positivt tilbud
Dette er vanskeligere enn det høres ut. Noen ganger i spenningen med å skrive et tilbud, leser kjøpere ikke tilbudet for klarhet. Be din agent om å dobbeltsjekke tilbudet også.
Ikke legg ut et viktig element eller gi selgeren noen grunn til å skrive et mottilbud . Hvis agenten utarbeider en teller for å rette feil, kan det føre til at agenten vurderer å endre vilkårene i tilbudet også. Gjør det en no-brainer for selgeren å signere tilbudet slik du skrev det. Kryss alle t er og dot alle dine jeg er.
- Bekreft at adressen er riktig.
- Legg opp de alvorlige pengene innskudd , lån beløp og balanse av forskuddsbetaling for å sikre at tallene er lik salgsprisen.
- Sjekk sluttdato og besittelsesbetingelser.
- Diskuter motivasjon for å endre kontraktsperioder.
- Gjennomgå selger- og kjøperbetalte varer og avgjøre om disse elementene er "røde flagg" eller sannsynligvis øke sjakler.
- Vanligvis velger parten som er ansvarlig for tittel- og avgiftsgebyr tjenestene - har selgeren valgt tjenestene og forventer å betale for dem, men vil du velge? Ikke la et lite element bli et stort problem.
- Hvor mye tid gir du selgeren å svare, og hvem trenger å motta svaret, som vil utpeke leveransaksept?
Detaljert salgsagentens legitimasjon
Akkurat som kjøperen prøver å appellere til selgeren, bør salgsagenten prøve å appellere til noteringsagenten også. En av de største hindringene for en eiendomsmeglingstransaksjon som noteringsagenter står overfor, er inkompetente salgsagenter. I faks- eller tilbudsdokumentet kan en salgsagent kanskje:
- Del opplevelsen og bakgrunnen hennes
- Oppgi at hun er en profesjonell fulltidsperson (for å skille henne fra mange av nybegynnere i virksomheten)
- Angi hennes vilje til å samarbeide
- Nevn tjenester hun kan gi som vil bidra til å fremskynde transaksjonen
- Express spenning over å jobbe med noteringsagenten
Bunnlinjen er at mange tilbud begynner å se likevel ut til selgeren, spesielt i en situasjon med flere tilbud. Da jeg nylig jobbet med en eldre selger som ble tvunget til å selge sitt hjem fordi mannen hennes plutselig krevde døgnet rundt sykepleie, kom jeg opp med en løsning for å hjelpe luke gjennom tilbudene.
De var alle de samme, innenfor tusenvis av priser.
Denne selgeren ble også tvunget til å gi henne henne to katter. Hun planla å ta dem til lyet. Og alle vet oddsene for å finne et hjem i et bydyr. Jeg fortalte alle kjøperens agenter at selgeren kunne gi fortrinnsbehandling til et tilbud fra en kjøper som ville ta kattene. Sikkert nok ønsket en av kjøperne å vedta sine katter, og det er kjøperen selgeren valgte.
På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.