Hvordan Time Real Estate Market

Kan du slå eiendomsmarkedet?

Det er sannsynlig at bilaterale eiendomsmegler som Chicago's Sam Zell og Santa Barbara's Tom Barrack, vil være enige om at ingen kan gå på eiendomsmarkedet, ikke engang dem. Det kan føre til at du lurer på: Hvis proffene ikke kan tidsmarkedet, hvordan kan du?

Til å begynne med kan du benytte de samme teknikkene som har jobbet for mange som lever av trosbekjennelsen: Kjøp lavt og selg høyt. Det første trinnet er å bestemme hvilken type eiendomsmarkedet som finnes i byen din.

Typer av eiendomsmarkeder

Selv om det er mange variasjoner og vendinger, faller eiendomsmarkedet i utgangspunktet i tre kategorier:

• Kjøperens markeder
  Kjøperens markeder eksisterer når det er mer lager, noe som betyr hus til salgs, enn kjøpere. Fordi kjøpere har mange boliger å velge mellom, vil ikke hvert hjem til salgs selge. De fleste eksperter er enige om at hvis seks måneder eller mer av inventar er på markedet, er det et kjøpers marked. Legg merke til at i kjøpers markeder vil færre antall kjøpere føre til færre salg, noe som kan skje medianpriser.
• Selgerens markeder
  Omvendt, i selgerens markeder, er det flere kjøpere enn tilgjengelig lagerbeholdning. Fordi det er færre boliger for kjøpere å velge mellom, vil nesten hvert hjem selge. Vanligvis er det mye mindre enn seks måneders beholdning i selgerens marked. I ekstreme selgerens markeder er det mindre enn to måneders beholdning i reserve.
• Neutrale markeder
  Nøytral markeder er balansert. Vanligvis er rentene rimelige, og antall kjøpere og selgere på markedet utlignes. Vektene tipper ikke i begge retninger, noe som betyr at markedet er normalt uten å oppleve flyktige svingninger. Inventar er generelt rundt fire måneder, gi eller ta.

  Merk at gode kjøp eksisterer i nøytrale markeder, men det er ingen generelle indikasjoner som favoriserer kjøpere over selgere eller omvendt.

Kjøper på kjøperens marked

Hvis du skal kjøpe et hjem og har råd til å vente på primo forhold, er det en kjøperes marked; det er ingen bedre timing. Her er noen fordeler med å kjøpe på et kjøpers marked :

• Lavere salgspris
  Selgere er mer villige til å rulle og avtale fordi de vet eller burde vite at hvis de nekter å godta kjøpsbudet , kan de kanskje ikke motta en annen. Når færre boliger selger, faller prisene vanligvis.

• Kjøpere kan gi innrømmelser
  Kjøpere kan spørre selgere å betale sine sluttkostnader , forutsatt at utlåner vil tillate kreditt. Kjøpere kan også forvente at selgere betaler for spesielle rapporter som skadedyrskontroll eller taksertifisering og hjemgaranti .
• Eventuelle tilbud er mer akseptable
  Selgere er generelt mer hyggelige å akseptere et betinget tilbud som er avhengig av at kjøperen selger kjøperens eksisterende hjem. Et tilbud i hånden er bedre enn noe tilbud i det hele tatt.
• Forespørsel om reparasjoner lett forhandlet
  Hvis hjemmet har behov for reparasjoner eller oppdatering av sine systemer, vil selgere ofte kreditere kjøperen for reparasjon eller løse problemet (e) som er notert av en hjeminspektør .
• Kjøpere kontrollerer transaksjonen
  Kjøpere kan be om lengre inspeksjonsperioder, forlenge avsluttende frister og be om tidlig besittelse - vilkår som automatisk avvises i selgerens marked.

Kjøper på et Selgermarked

Hvis en kjøper ikke har noe behov for å kjøpe et hjem, er selgerens marked ikke en ideell tid til å kjøpe. Her er noen ulemper for å kjøpe et hjem i selgerens marked:

• Topp pris
  Flere tilbud er vanlige. Selgere kommandolinje pris og få det, noen ganger mer.
• Ingen innrømmelser
  Selgere er motvillige til å betale noen av kjøperens sluttkostnader eller betale for inspeksjoner.

• Eventuelle tilbud skjer sjelden
  Selgeren ønsker ikke å vente på at en kjøpers hjem skal selge.
• Forespørsler om reparasjoner blir ikke æret
  Selgere vil vanligvis fortelle kjøpere å kjøpe hjemmet "som det er".
• Selgere kontrollerer transaksjonen
  De fleste selgere vil ikke bøye seg fra den opprinnelige kontrakten, uansett omstendigheter, fordi det er tre flere kjøpere rundt hjørnet.

Selger på kjøpermarked

Hvis en selger ikke trenger å selge, kan det være en ulempe å sette et hjem på markedet i et kjøpers marked. Her er ulemper for å selge på et kjøpers marked:

• Lowball tilbyr
  Selgere i myke markeder mister egenkapital. Liten etterspørsel etter boliger setter press på salgspriser, noe som fører til at kjøpere foretar lowball-tilbud.
• Kjøpere forventer innrømmelser
  Kjøpere vil spørre selgere å betale for sluttkostnader, og dermed senke selgerens netto inntekt.

• Eventuelle tilbud er mer risikofylte
  Hvis en kjøpers hjem ikke selger, vil ikke selgerens og på den tiden, antall kjøpere vanligvis synke enda mer.
• Kjøpere krever reparasjoner
  Alle de små tingene selgerne har satt av reparere vil dukke opp i hjemmet inspeksjon, og kjøpere forventer selgere å fikse dem.
• Selgere kontrollerer ikke transaksjonen
  Kjøpere har en tendens til å be om "ut" klausuler som vil la dem gå bort fra avtalen helt til slutt.

Selger på selgerens marked

Det er den beste tiden å være hjemme selger. Her er noen fordeler med å selge i selgerens marked:

• Høyere salgspris
  List-to-sales-prisforholdene er lavere i selgerens markeder, noe som betyr at selgere kommandoer høyere priser, noen ganger over listen.
• Konsesjon refusals
  Selgere nekter å betale kjøperens sluttkostnader, og de avviser ofte tilbud som ber om selgerbetalte inspeksjoner.
• Eventuelle tilbud er sjeldne
  Kjøperne finner det lettere å selge sine hjem og innser at selgere ikke vil være enige om et kontingenttilbud med 10 kjøpere i vingene.
• Kjøpere ber sjelden om reparasjoner
  Kjøperne får fremdeles hjemmebesøk, men avgår en forespørsel om reparasjoner , og godtar eiendommen "som det er".
• Selgere kontrollerer transaksjonen
  Det er vanlig for selgere å forhandle kortere inspeksjonsperioder og forventer kjøpere å fravike visse uforutsetninger som vurdering eller låneforutsetninger.

_{På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.}