Tips for å få et Lowball-tilbud akseptert
Hvis du handler for et nytt hjem i selgerens marked, er det beste alternativet for å finne selgere som kan være mottakelige for et lowball-tilbud, å sjekke ut de selgerne av overpriced boliger som drømmer med overdreven DOM.
Men om markedet er varmt, kaldt eller nøytralt , kan lowball tilbud føre til store besparelser for en kjøper hvis de presenteres og forhandles ordentlig.
For å komme i gang, la oss se på hva som IKKE gjør når du lager et lowball-tilbud :
Vanlige feil når kjøpere foretar et Lowball-tilbud
- Kjøpere som lager et Lowball-tilbud fordi de ikke kan betale for å betale mer. Ikke fortell selgeren at prisen er rettferdig fordi det er hvor mye utlåner har kvalifisert deg til å kjøpe. Selgere bryr seg ikke hva du kan eller ikke har råd til å kjøpe. Hvis du ikke har råd til å kjøpe huset, er det ikke selgerens problem; det er ditt.
- Hvem tror å betale kontant gir dem rett til lowball. Beklager, jeg er alle penger til selgeren til slutt. Mange kjøpere skjønner ikke hvordan selgeren ser det. Hvis en eiendom vil vurdere til salgspris og kjøperens kreditt er akseptabelt, vil en konvensjonell lånstransaksjon lukke like mye som en kontantavtale.
Den største fordelen ved å betale kontant for et hjem er det fjerner låneforutsetningen , retten til at en kjøper går bort hvis et lån ikke er mulig. Men de fleste låneforutsetninger følger like mange dager som andre uforutsetninger, så hvem bryr seg? Det er ikke et stort salgsargument.
- Gå bort etter et Lowball-tilbud. Noen kjøpere får sine knickers i en vri og går bort når selgeren teller tilbudet på mer enn kjøperen var villig til å betale. Kanskje ble tilbudet tilbudt til listepris. Kanskje mindre. Det spiller ingen rolle. Poenget er at dørene er åpnet for forhandlinger. Bare uerfarne eller virkelig hjerneskadede går bort.
Strategier for å vinne Lowball-tilbudet
- Finn ut selgerens motivasjon. Hvis du ikke vet hvorfor selgeren selger, kan du ikke oppfylle selgerens behov. Kanskje det presserende problemet er økonomisk. Kanskje må selgeren raskt flytte. Hvis du vet årsaken bak salget, kan du strukturere tilbudet ditt for å oppfylle disse behovene.
- Skriv et rent tilbud. Dot Jeg er og krysser T's. Ikke be om varer som motsetter lokale skikker. Forkort inspeksjonsperioder, reduser eller frafalle noen uforutsetninger og send inn en utlåner forhåndsgodkjennelse brev . Ikke gi opplysningsagenten en grunn til å tvile på evnen til å utføre. Vis sterk, kvalifisert og klar til å lukke.
- Teller alltid mot tilbudet. Det sier seg selv at den første telleren bare er en invitasjon for kjøperen å tilby et tilbud på andre tilbud. Men noen ganger kjøperne blir motet. Det er en dans for å se hvem som vinner. Til de slår av lysene og lukker opp baren, fortsett å danse.
- Videresend oppmerksomhet bort fra pris. Det er mange andre hensyn enn prisen. Det er smart å forandre taktikk og be om andre innrømmelser, for eksempel lukkekostnader, reparasjonspoeng, lengre deponeringsperioder eller fokus på materielle varer som møbler eller apparater.
- Gi en logisk grunn til at Lowball-tilbudet ditt er rettferdig. Ikke fornærm agenten ved å overlevere en liste over sammenlignbare salg . Agenten kjenner comps. Vis at du har gjort leksene dine. Lag notater på hvert salg som sammenligner det med emneegenskapen. Kanskje de høyere priset husene hadde ombygd kjøkken. Hvis hjemmet du ønsker å kjøpe ikke er oppdatert, slår du av en troverdig figur som reflekterer ombyggingsarbeidet fra selgerens listepris .
Når ditt Lowball-tilbud blir avvist og forhandlinger avsluttes
Ikke pakk lekkene dine og gå hjem. Bare vent. Selgere har grunner til å avvise tilbud . Kanskje du har gjort et tilbud på en ny oppføring når selgeren mener at et veldig bra tilbud er rett rundt hjørnet. La dem sitte ute på markedet. Etter at en måned eller to har gått, send inn tilbudet ditt igjen. Bare kryss av datoen, men legg nok av det, så selgeren kan se hvor lenge det har vært siden du sist gjorde et tilbud. Skriv deretter inn den nye datoen og send på nytt.
På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.