Skal selgere forlate huset når kjøpere ankommer?
Vi håpet at de ville gå vekk og holde kjeft, men de fortsatte å snakke og fortsatte å følge oss rundt. Jeg kunne føle vår eiendomsmegler smelter inn i gulvet. Vi skyldte selgerne, men den personen vi burde ha pekt fingrene på, var selgerens noteringsagent. Det er noteringsagentens ansvar å riktig informere selgere av felles hjem som viser etikett og utdanne selgere om hva de kan forvente når kjøpere kommer opp.
Du vet hva kjøperne forventer, fru selger? De forventer at du kommer til å komme seg ut av huset. Dette betyr at du ikke er hjemme for noe som viser hendelse. Selgere bør ikke være i huset for noen grunn under følgende salgsmessige salgsmuligheter:
- Broker tur og campingvogner
- Hjem viser avtaler
- Åpne hus
- Hjem inspeksjoner betalt for kjøperen
- Kjøperens vurdering
Hvorfor forventer 99 av 100 eiendomsmeglere selgeren å forlate huset? Fordi de vil ha privatliv. De vil ha privatliv for seg selv, for eksempel å snakke blant andre agenter under en megler tur / campingvogn.
Agenter liker å diskutere fasiliteter, tilstand, pris problemer og de vil ikke gjøre det hvis selgeren er innenfor ear-shot. Hvis agenter ikke føler seg fritt til å diskutere ditt hjem åpent, vil de ikke dele relevant informasjon med din agent, noe som er en av grunnene til at agenten inviterte andre agenter til å reise under en campingvogn.
Hvis du som selger føler at du bare brister ved sømene for å blurt alt til fremmede om hjemmet ditt, må du lagre det for din agent. Din agent trenger å vite om feilene, samt oppgraderinger og spesielle funksjoner. Grunnen til at du sannsynligvis har besluttet å ansette en eiendomsmegler for å selge hjemmet ditt, er fordi du forventer å stole på agentens spesialiserte kunnskaper for å gi råd om, markedsføre, annonsere og produsere en kjøper.
Din agent vet hvordan du selger ditt hjem. Hvis du ikke tror på utsagnet, har du sannsynligvis ansatt feilpersonen, noe som alltid er en mulighet. Ikke alle eiendomsmeglere er de samme.
Kjøperens agenter krever personvern for sine kjøpere også. Under første visning vil kjøperens agenter hjelpe sine kjøpere til å forestille seg at de bor i ditt hjem. De kan ikke gjøre den jobben hvis selgeren er underfødt, noe som gjør en plage for seg selv i et forsøk på å hjelpe. Selgerens tilstedeværelse vil få en kjøper til å føle seg ubehagelig og travelt med å forlate, noe som er det motsatte målet for de fleste selgere. Det vil også tvinge kjøperne til å prøve å være høflig og bare si gode ting om hjemmet, i stedet for å få opp bekymringer som, hvis de blir adressert umiddelbart, kan gi et godt inntrykk til kjøperen.
Med andre ord, selgere kan enkelt sabotere eget hjem salg ved å bo i hjemmet under en visning. Det gir også kjøpere muligheten til å danne dommer og fargeuttalelser om selgerne, og i sin tur kan hjemmet miste sin opprinnelige appell, en reaksjon selgeren ikke ønsker. Folk kan være veldig diskriminerende om de merkeligste tingene; Det er ingen grunn til å gi kjøpere ekstra ammunisjon.
Videre, hvis en selger overhører hva som kan oppfattes som en negativ kommentar fra kjøperen, kan selgeren utgjøre et øyeblikkelig motvilje mot kjøperen. Si, kjøperen åpner åpenlyst misnøye om en oransje vegg i spisesalen, og gir en snedig kommentar til fargen som får andre i rommet til å le, men i stedet gjør selgeren stille koking inne, hvor mottakelig tror du selgeren vil være å at kjøperens potensielle tilbud?
Selv etter å ha hørt råd om at selgerne ikke skal snakke med kjøpere eller kjøperens agenter, vil noen selgere se bort fra faglig retning. Det er ikke alltid opplysningsagentens skyld hvis en selger nekter å forlate huset når kjøperne kommer opp på døra med sin agent i slep. Selgere tror noen ganger at de kan hjelpe og ikke hindre salget, og hvis de vedvarer i den slags stædighet, kan det være lite som noteringsagenten kan gjøre, men la sjetongene falle hvor de kan. Bare ikke si at du ikke ble advart.