Håndtering av selgere med kalde føtter
Akkurat som kjøpere som får kalde føtter, kan selgerens angst skje med selgere, og gir selgerne andre tanker om å selge et hjem. Selgere anger ofte skjer fordi selgeren ikke var virkelig motivert i utgangspunktet. Noen ganger selgere tror de vil selge, men de har egentlig ikke gode grunner til å selge. Du vil bli overrasket over hvor lite tanke kan gå inn i prosessen med å bestemme seg for å selge.
Hva er egentlig selgere Remorse?
Noen ganger vil selgere "teste" markedet, for å se hvor mye en kjøper vil tilby, for å finne ut om et hjem er priset riktig . Det er en bortkastet innsats og meningsløs. Det første spørsmålet mange agenter spør er hvorfor selger selger? Hvor mye en selger ønsker er ikke veldig viktig for situasjonen med mindre det høye beløpet selgeren håper å motta, er håpløst ut av spørsmålet.
En ulempe kan eksistere for agenter som jobber med ikke-motiverte selgere. Eiendomsmeglere bruker penger til å annonsere og markedsføre. Agenter mottar ingen avkastning på den investeringen og tjener ingen penger når selgerne ikke er seriøse om å selge.
Selgerens anger betyr at selgeren har bestemt at det var en feil å liste et hjem for salg og ikke lenger har lyst til å selge. En selger av en viktoriansk fourplex i Sacramento bestemte seg for å sette sitt hjem på markedet fordi han følte at markedet var avtagende . Han trodde at hvis han ventet noen få år, ville verdien falle så lav at han ville miste muligheten til å skape en rimelig fortjeneste.
Etter at hans eiendomsmegler brakte ham et tilbud, panikket han. Han kom til konklusjonen ved midnatt at han ikke kunne dele med sitt hjem på 16 år til enhver pris. Plutselig slo situasjonen av ham situasjonen. Det var alt moro og spill da kjøpere kom til tur. Men da tiden kom for å signere på den stiplede linjen, solgte selgeren.
Det er en vanlig reaksjon når selger ikke er virkelig motivert.
Hvordan hindre selgeres skyld
Eiere kan forhindre selgerens anger ved å tenke gjennom hele prosessen og ha en plan - et flyttemål - inkludert sterke grunner til å selge.
- En eiendomsmegler kan hjelpe en selgerplan for fremtiden og gå selgeren gjennom alternativer. Diskuter ønsker og behov hos din agent.
- Opprett en Ben Franklin-liste, sortert etter fordeler på den ene siden og ulemper på den andre siden for å selge. Hvis fordelene oppveier ulempene, bør du selge. Hvis ulempene overstiger fordelene, ikke sett ditt hjem på markedet.
- Hvis en selger er bekymret for ikke å finne et egnet erstatningshus, kan selgeren selge på en betinget kontrakt . Kontingentkontrakter gir selgeren en tidsperiode til å finne et annet hjem uten en forpliktelse som faktisk lukker deponering med kjøperen dersom det erstatningshuset ikke er funnet.
Hvordan en selger kan avbryte en oppføring etter at Selger Remorse utvikler seg
Først la oss se på noen av fakta i en oppføring og hvordan de fungerer. Ikke alle agenter vil la selger avbryte, så det kan være en detalj å diskutere før du signerer en oppføring.
- En noteringsavtale er en bindende kontrakt mellom selger og eiendomsmegler. Ikke alle noteringsagenter binder nå selgeren til å selge hjemmet hvis selgeren endrer sitt sinn. I min personlige virksomhet vil jeg avbryte en oppføring av en eller annen grunn for bare å holde kundene mine glade.
- Eksklusive rettighetssalgslister er de vanligste og gir megleren rett til en provisjon dersom en klar, villig og i stand til kjøper foretar et fullpriskjøpsbud.
- Selgere som utvikler selgere anger kan kansellere oppføringen, men kan ende opp som skyldes megleren en kommisjon hvis megleren utførte. Dette skjer sjelden i California fordi noteringsavtalen er blitt mer lette.
- Ikke signere en seks måneders noteringsavtale dersom agenten ikke vil godta å avbryte avtalen på forespørsel. Spør om lengden på oppføringen og hvis du kan forkorte termen.
- Mange eiendomsmeglere har et godt omdømme i samfunnet, og vil være villige til å avbryte en oppføring, men du bør spørre om det før du registrerer en oppføring. Det kan ta tid å kansellere en oppføring også, fordi bare en eiendomsmegler eller leder kan kansellere en oppføring. Noteringen tilhører ikke eiendomsmegler.
- Før du brenner din agent , snakk med agenten, agentens megler og kanskje din eiendomsadvokat. Et eller annet sted langs linjen, bør du kunne utarbeide et kompromiss som er behagelig for alle.
Hva skjer hvis selgeres berømmelse popper opp ved å lukke?
Litt er mer avskrekkende for alle involverte parter å slug det ut gjennom hjem inspeksjon og få hele veien til å lukke bare for å oppdage selgeren er et no show.
- Selv om det har vært noen rettssaker som har avgjort mot selgeren, vil retten vanligvis ikke selge selger.
- Imidlertid beholder kjøpere ofte retten til å forfølge skader og saksøke selgeren.
- Videre har meglerne sannsynligvis opptjent en provisjon og har krav på å kreve denne betalingen.
På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.