Saken for ikke å dele beløpet med din agent
Faktum er at når du deler noen hemmelighet med en annen person, kan det ikke lenger være en hemmelighet.
Det er ikke at agenten vil bevisst avsløre hva du har fortalt dem, men en agent kan ikke avsløre hva de ikke vet.
Det er ikke slik at du ikke kan stole på din agent; Det er at de kan glide opp
Når kundene mine skriver et tilbud , anbefaler jeg dem ofte å beholde sin beste salgspris privat. Jeg vil virkelig ikke vite hvor høyt de vil gå. Min jobb, når jeg er en kjøperens agent, er å presentere og forhandle tilbudet jeg har i min hånd - med blinds på.
Hvis jeg vet at kjøperen vil betale mer, kan kunnskapen svekke min overbevisning. Ikke at jeg villig ville krenke et fidusielt forhold til en kjøper, men jeg er menneskelig, akkurat som alle andre.
Når skoen er på den andre foten og jeg er noteringsagenten , kan jeg generelt kaste ut av kjøpernes agenter hvor mye høyere deres kjøpere vil gå. Det kan være en tunge tunge over et enkelt ord eller et skift i tonehøyde som jeg vil hente på. Noen ganger blurt de bare ut.
Selv om jeg er sikker på at jeg aldri vil bryte en kundes tillit og ved et uhell spyle bønnene til noteringsagenten, er det mulig at listemidlet også kan være følsomt for subtile spor. Hvis jeg får meg til å tro at jeg presenterer kjøperens høyeste og beste tilbud, ringer saken min for aksept ringe høyt.
Hvorfor bør du ikke fortelle din agent din beste pris
Rett etter at du har skrevet et tilbud, er det vanlig for førstegangs boligkjøpere å spille gjennom scenarier i hodet. De kan drive seg gal med denne prosessen, men de kan ikke synes å hjelpe den. Her er noen av deres tanker:
- Hva skal vi gjøre hvis selgeren avviser direkte vårt tilbud ?
- Skulle vi fortelle selgeren, vil vi vurdere et tilbud på teller ?
- Hvis selgeren godtar tilbudet, tilbyr vi kanskje for mye.
- Kanskje selgeren vil bli fornærmet fordi vi tilbød for lite.
- Hvis selgeren teller til full pris , bør vi akseptere den prisen eller skal vi gjøre et tilbud?
- Hvis selgeren skriver en teller for $ 10.000 mer enn vårt tilbud, bør vi dele forskjellen og øke salgsprisen med $ 5000?
Alt dette kan resultere i en oppfordring til å fortelle kjøperens agent nøyaktig hvor mye du vil betale. Det er forståelig. Som kjøper ønsker du og trenger strategisk rådgivning.
Mitt råd er ikke å krysse brua to ganger. Deal med en kjent mengde. Bortsett fra eksemplene ovenfor er det dusinvis av måter en selger kan reagere på et tilbud. Mye avhenger av faktorer som temperaturen på markedet , konkurransen om hjemmet, tilgjengelig finansiering og selgerens motivasjon .
Tilbudene bør struktureres fra begynnelsen med disse forholdene i tankene.
Min praksis som agent er grei: Hvis vi mottar et mottilbud, kan vi utvikle en strategi basert på det aktuelle tilbudet. Å gjøre ellers kaster bort mental energi fordi hver situasjon er annerledes.
Det beste resultatet, selvfølgelig, er at selgeren vil godta kjøpernes tilbud etter presentasjon. Og det, tro det eller ei, skjer hele tiden.
På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.