Åpne spørsmål til boligkjøpere er veien å gå til en eiendomsmegler . For eksempel, hvor mange ganger har du vist en kjøper en rekke hus du trodde passet hennes behov, og endte opp med å skrive et tilbud på noe helt annet? Hva med kjøpere som mister interesse fordi du ikke kan finne riktig eiendom? Begge scenariene skje med mange agenter, men når det er en vanlig forekomst, er det på tide å finne ut hvorfor.
Ikke fall inn i en Rut ved å stille de samme gamle spørsmålene
Eiendomsmeglere synes alle å stille standardspørsmålene:
Hvor mange soverom og bad trenger du?
Hva er minimum square footage du trenger?
Er det nødvendig med en garasje eller kjeller?
Er du klar til å kjøpe et hjem nå?
Har du et preapproval brev ?
Mange spørsmål kan besvares med "ja" eller "nei", og svarene blir enkelt matet til våre MLS- databaser. Dessverre gir de ikke mye informasjon om klientens ønsker.
Når vi stiller spørsmål med åpne spørsmål, får vi bedre innblikk i hva kunden egentlig ser etter. Hva er et åpent spørsmål? Det er en der personen du snakker med er oppfordret til å gi et mer detaljert svar, hvor en person må forklare i detalj for å svare.
- I stedet for å spørre hvilken type eller størrelse kjøkken en kjøper er ute etter, spør hvordan de bruker sitt kjøkkenområde. Underholder de seg mye, og hvis de gjør det, er det med store grupper som vil dra nytte av åpne områder eller små middagspartier som ville være mer komfortable i en formell spisestue?
- Noen som elsker å lage mat ville nok være imponert over kokkens kjøkken, men klienten som hellere vil ta med kinesisk uttak, kan foretrekke å se ekstra dollar investert på fasiliteter i andre deler av huset.
Flere hjem Kjøper svar = Flere spørsmål til agenten
Du finner at hvert svar på et åpent spørsmål fører til muligheten for flere spørsmål og svar.
Før lenge har du et bedre samlet bilde av hva kjøperens sanne behov er, og det gir deg kanten når du identifiserer egenskaper. Selv om du kanskje ikke slår den perfekte eiendommen første gang, viser kjøpere ting de liker rett fra starten, en flott måte å holde dem fra å drive til andre agenter.
Etter å ha mottatt et svar fra en kjøper, er det en god idé å papegøye svaret og sørge for at du forstår. Du kan gjøre dette ved å si: "Jeg forstår at du vil ha en stor spisestue fordi du trenger et stort rom å underholde." Motta bekreftelse på at du er på rett spor.
Du kan også spørre: "Hvordan ville du føle deg hvis du ikke hadde en formell spisestue, men istedet fant et hjem med et stort familierom?" Prøv å sette avslag i rammen av kjøperens kvalifiserende faktorer for å se om svarene endres.
Du kan også prøve å undersøke spørsmålet videre og finne ut nøyaktig hvor viktig et innendørs spisestue kan være, for eksempel i forhold til et uteserveringsrom. Når har underholdningsarrangementene en tendens til å finne sted? Hvis det er om vinteren, og du bor i Minnesota, vil et utendørs bespisningsrom trolig være ganske umulig, men hvis du bor i Florida, er det en helhetshistorie.
Kjøperens agenter må kjenne markedet
Når kjøpere beskriver deres drømmehus, må du vite hvor de skal finne den. Sett til side tid hver uke for å se nye oppføringer. Delta i åpne hus , spesielt de som holdes spesielt for agenter som megler turer. Disse forestillingene gir deg muligheten til å bli kjent med dine medmennesker. Dine jevnaldrende er en av de beste kildene til informasjon tilgjengelig for deg, og å jobbe med dem gir alltid belønninger.
Redigert av Elizabeth Weintraub, Home Buying Expert
På tidspunktet for skrivingen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, California