Hvorfor Home Buyers Boycott Overpriced Listings
Det er bare menneskets natur.
Hvis du spør en person vil du ha mer penger eller vil du ha mindre penger, hva tror du at en person vil si? Hvorfor ville en person gi opp penger man tror man har rett til å motta? Salgsprisene svinger imidlertid i fast eiendom. Det er en rekkevidde og ikke en definert eksakt salgspris, fordi et estimat av markedsverdi kan variere fra individ til person.
Ta en taksator, for eksempel. Ta 5 taksere og be hver om å vurdere et hjem. Odds er hver vurdering vil være annerledes. En vurdering betyr ikke at hjemmeverdien er forutbestemt, men mellom alle 5 av vurderingene vil det være en rekke verdi, ganske nær hverandre. Det vil sannsynligvis ikke være noen svingninger i verdi.
Likevel er selgere noen ganger fristet til å stikke opp prisen på et hjem til et nummer som kan virke astronomisk til et nabolag eiendomsmegler. Selgere kan ikke vite hvordan en eiendomsmegler bestemmer verdien, og de kan ikke gi et løp om det sammenlignbare salg .
Hvordan selgere utlede til en verdi er variert. De kan kanskje huske et hjem som en gang var til salgs for noen måneder siden, noe som kan være en utløpt notering i dag, og bestemme at deres hjemverdi er X mer. For ingen logisk grunn. At X-beløpet er sannsynligvis basert på et fint rundnummer som kanskje ikke har noen betydning for markedsverdien. (Himmelen hjelper dem dersom de stole på en offentlig eiendoms nettside for verdier.)
Hvorfor vil ikke en boligkjøper bare gjøre et tilbud?
Følelsen blant disse typer selgere er at en kjøper alltid kan tilby et tilbud. Når en kjøper ikke gjør et tilbud, vil selgere ikke tro at det er prisen som er problemet. De kan se på alle slags eksterne påvirkninger som kilden til problemet. Noen selgere tror på grunnen til at en kjøper ikke har gjort tilbud, fordi:
- Oppføringsagenten jobber ikke hardt nok for å finne en kjøper.
- Kjøpere forstår ikke de iboende egenskapene som gjør hjemmet så utrolig verdifullt.
- Noteringsselskapet bruker utgifter til å annonsere dollar på feil områder.
Men generelt er det ikke grunnene til at kjøperen ikke har gjort et tilbud. Først, for å gjøre et kjøpsbud, vil en kjøper forvente å se hjemmet personlig. Kjøpere har en tendens til å reise hjem som er priset i tråd med andre boliger på markedet. For eksempel, hvis en kjøper ser etter et hjem i et bestemt nabolag eller postnummer, kan kjøperens agent sende kjøperoppføringer innenfor et bestemt prisklasse. Et overpriced hjem kan ikke engang vises i kjøperens liste over boliger til salgs.
Hvis en overprising vises i en kjøpers gruppe boliger for salg, er det fordi kjøperen ser etter et hjem i det aktuelle prisklasse.
Men fordi hjemmet er overpriset, vil det umiddelbart falle til bunnen av kjøperens liste over boliger til tur, dersom det ikke er helt avvist. Kjøperen vil ha tur til de mer ønskelige boliger som passer til spesifikke krav. Et overpriced hjem, av sin natur, vil ikke falle inn i de spesifikke kravene, fordi det vil gå glipp av oppgraderinger, plass eller plassering av boliger til salgs som er priset tilsvarende.
Hovedårsaken til at en kjøper ikke bare vil "gjøre et tilbud" på en overpris oppføring er fordi det bestemte hjemmet ikke vises på kjøperens radar. Hvis kjøperen aldri oppdager at hjemmet er tilgjengelig for salg, vil kjøperen aldri gå inn i det hjemmet. Ingen personlig tur, ingen salg.
Videre går de fleste kjøpere ikke ut for å kjøpe et hjem, og håper at de kan lage et lowball-tilbud og vinne det hjemme.
Kjøpere ønsker ikke å fornærme en selger og vil unngå en ubehagelig konfrontasjon. Selgere kan tro at en kjøper er fri til å tilby enhver pris kjøperen velger å tilby, men kjøpere tror ikke på den måten. Kjøperne vil ikke fornærme seg.
På toppen av dette kan deres kjøpers agenter tro at en overprising er priset så høyt fordi selgeren er sta og nekter å lytte til grunn. Kjøperens agenter vil heller ikke arbeide med en urimelig selger heller. De vil heller ignorere den noteringen og vise boliger som selgerne er rimelige og ivrige etter å selge.
Hvor langt overpriced er for mye?
Hvor tegner man linjen ved overprising? Hva slags pris er for høy? Avhenger av rekkevidden av verdier for et nabolag, men en listeprisbonus som overstiger 10% av markedsverdien er for høy for boliger priset under en million. Spesielt en salgspris satt til 25% av verdien eller mer, vel, det er bare en selger som nyter å se på et salgstegn på gården. Ifølge ekspertene bør hjemmemarkedsprisene ha et fleksibilitetsområde på -3% til + 3% av salgsprisen.
På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.