Hvis du bare husker en ting fra denne artikkelen, husk dette: Du bør aldri betale klistremerkeprisen for et kjøretøy.
Enten du kjøper et nytt eller brukt kjøretøy, bør du alltid alltid forhandle prisen.
Hvis du følger disse tipsene, kan du forvente å spare store penger på ditt neste kjøretøy kjøp.
Ta deg tid til å kjøpe bil
Ikke haste inn i en forhandler og gjør det klart at du vil kjøre av mye med et nytt kjøretøy. Ta deg tid til å undersøke hvilken type kjøretøy du vil, så vel som forhandlerne i området. Planlegg at du kan "gå bort" fra en dårlig avtale og oppfølging senere i uken for å se om forhandleren kan oppfylle vilkårene dine. Jo lenger du tillater deg selv å gjøre dette store kjøpet, desto mer forhandlingsmakt har du.
Arm deg med informasjon
Hvis du kjøper en bil som det normalt koster forhandleren $ 10.000 å kjøpe, er det ingen måte du skal gå bort med den for $ 8000, uansett hvor hardt du prutter. Hvis du ønsker å få en god avtale, må du huske på at forhandleren ser etter å tjene penger, og du må sørge for at du vet hva kjøretøyet egentlig er verdt.
Før du tenker på å gå til forhandleren, se opp Kelly Blue Book-verdien for alle modeller du vurderer, slik at du vet hva som er rimelig. Hvis du blir forelsket i en annen modell på partiet, ta et øyeblikk å stjele en rask titt på verdien før du begynner å navngi eller vurdere priser.
Men forhandlere tjener ikke bare penger på klistremerkeprisen: De tjener også penger på tilleggene du kjøper. Forhandleren gjør også penger hvis du bestemmer deg for at du trenger å finansiere bilen din gjennom dem. Det er en god ide å lære å få den beste renten på billånet ditt , og til og med prøve å få et lån gjennom en privat institusjon, som ofte vil ha en bedre rente enn forhandleren vil tilby deg. Hvis du bestemmer deg for at forhandlerfinansiering er veien å gå, må du passe på at du går opp i forholdet før du tenker på signering.
Lær spill bilforhandlere spill
Når du gjør et tilbud nær grossistprisen eller motvirker en gal pris med en rimelig en, vil forhandleren sannsynligvis prøve hvert triks i boken for å få deg til å føle deg dårlig eller ubehagelig for "lowballing" dem. Men sitte stramt: Det handler ikke om deg. Vær rimelig og fast hos forhandleren, og hvis de prøver å dra nytte av deg, vær rolig. Slik spiller spillet som spilt og husker: du er den som tilbyr penger, ikke dem, så du til slutt bestemmer betingelsene, ikke dem. Dette er ikke gudfar: det er ingen tilbud du ikke kan nekte!
Lag et rimelig tilbud - og hold deg til det
Når du har plukket en bil du liker, gjør forhandleren et tilbud og la dem få vite at hvis han kan slå den figuren, er du klar til å logge på den stiplede linjen.
Men vær sikker på å gi dem beskjed, høflig, at du ikke spiser.
Hvis forhandleren gjør et tilbud, bruk denne samme taktikken med din motoffer.
Øvelse sier nei takk
Ta en god titt på deg selv i speilet. Ta et dypt pust og si sterkt og roligt, "Nei takk." Du må si dette mye hvis du vil ha et godt kjøp på forhandleren. Utvidet garanti? Oppvarmede seter? Ekstra dekk? Hvis du vil spare penger , må du si, "Nei takk, nei takk, nei takk!"
Hvor mye kan du rimelig forvente å snakke ned forhandleren?
Det er ikke urimelig å forvente å spare tusenvis av dollar fra gode forhandlinger. Selvfølgelig er du veldig lite sannsynlig å snakke ned forhandleren under grossistprisen. Men med litt arbeid og tålmodighet kan du være trygg på at du kan spare penger - og gå bort med et godt kjøretøy i prosessen.