The Lowball / The Highball
Denne taktikken virker på to måter: Lowball er når selgeren tilbyr en latterlig lav innkjøpspris på kjøretøyet ditt, og highball er når selgeren tilbyr deg en av sine egne kjøretøy til en latterlig høy pris.
De prøver å få så mye penger ut av deg som mulig, og hvis de lærer at du er en sucker tidlig, vil de fortsette å gjenta denne taktikken i hvert stadium av forhandlingsprosessen.
The Hard Sell
Dette er trolig den mest stereotype teknikken forbundet med bilsalgsmenn. En hard salg er en metode som selgeren aggressivt, direkte og kraftig forsøker å gjøre et salg på. Spørsmål som, "Hva må jeg gjøre for å få deg til å kjøpe en bil før du forlater mye i dag?" Eller gjøre uttalelser som "du ville være gal å gå bort fra en avtale som dette-du går ikke å finne et annet sted - "er eksempler på en hard salg.
Møte dine behov - og få deg til å betale for det
Har du innrømmet selgeren at du trenger en viss månedlig betaling? De kan bare være altfor glade for å møte det - men også kjøre opp klistremerkeprisen på din nye tur. Sa du at du under ingen omstendigheter kan selge din gamle bil for mindre enn $ 15 000?
De kan gjerne gjøre det, men de kan forkorte varigheten av forhandlerens standardgaranti. Hver gang en forhandler er altfor glad for å møte en etterspørsel, vær forsiktig: de vil nok finne ut en måte å gjøre opp for tapet et annet sted.
Straight Up Lies
Det er ubestridelig at denne oppførselen er helt uetisk, men det er også ubestridelig at det helt skjer.
For å presse deg til å kjøpe et bestemt kjøretøy, kan en selger si at det ikke er noen andre steder i byen som selger dette kjøretøyet, at et tilbud utløper i dag, eller at noen andre allerede har lagt ned et tilbud på kjøretøyet i et forsøk på å sørge for at du ikke prøver å prute nedover prisen.
Agn og Switch
Denne typen taktikk er vanligvis ulovlig, men det betyr ikke at det ikke er forhandlere som prøver å komme seg unna det. En agn og bryter er når forhandleren annonserer en bestemt avtale - si en svart lastebil for 20.000 dollar - men når du drar inn, forteller du at de har solgt ut og de eneste tilgjengelige lastebilene de har på partiet er $ 25.000. Når en forhandler annonserer noe som de egentlig ikke har tilgjengelig og forsøker å overbevise deg om at du bør kjøpe deres tilgjengelige, dyrere modell i stedet, det er en agn og bytte.
Hvordan å forberede seg på disse bil selger triks
Forbered deg på forhånd med disse tre surefire måtene å beskytte deg mot den vanlige taktikken som brukes av bilsalgsmenn, samtidig som du opprettholder din sunnhet og din økonomiske helse .
Gjør din forskning
Den beste måten å befeste deg på forhandlinger, enten med den mest anerkjente partneren eller en sleazy selger, er å gjøre din forskning.
Du bør finne ut nøyaktig hvor mye kjøretøyet ditt er verdt, og hvor mye du bør forvente å bli tilbudt for innkjøp, ved hjelp av et nettsted som Kelley Blue Book . Du bør bruke et lignende nettsted for å finne ut nøyaktig hvilken type kjøretøy du er interessert i og deres rettferdige markedspriser i ditt område. Du bør også finne ut hvilken type rente du kan forvente å bli tilbudt basert på din kredittverdighet før du går på mye, og hva slags tilbakebetaling planer vil fungere for budsjettet ditt. Jo mer informasjon du har, jo bedre posisjoneres du vil være å få en god avtale og et flott kjøretøy uten å skade deg økonomisk.
Vær forsiktig med det du sier
På samme måte som i en domstol, kan alt du sier og kan brukes mot deg. Ikke vær for løs med akkurat det du er villig til å betale og akseptere. La forhandlingsprosessen gjøre sitt arbeid.
Kjenn dine grenser
Finn ut et realistisk budsjett og hold deg til det. Fant du en $ 40.000 bil av drømmene dine, men budsjettet ditt er bare $ 36.000? Ikke prøv å rationalisere det, ikke la selgeren presse deg - bare gå bort.