Når et bank-eid bolig kommer på markedet som et foreclosure hjem, kan det tiltrekke seg mange kjøpere for det hjemmet hvis det er priset attraktivt.
Si for eksempel at banken ønsker å selge foreclosure for $ 250,000. Banken kan pris det hjemme hos $ 240 000, i håp om at kjøpere lett vil se at hjemmet er priset langt mindre enn det er verdt og bli trukket som møll til en flamme. Underprising er en måte at en bank kan få flere tilbud til et hjem for avskærmning.
Problemet som kan oppstå er noen ganger at agenter ikke gjør en veldig god jobb som forklarer potensielle kjøpere hvorfor underprissetting skjer og hvordan man gjør underprissettingsarbeid for kjøperens fordel. Tross alt, vil kjøperen sannsynligvis bare kjøpe et foreclosure hjem. Men det er mer komplisert enn det.
Å kjøpe et foreclosure hjem kan bety å gjøre et tilbud over forespørselsprisen
Hvis hjemmet er priset for lavt, vil mange kjøpere sannsynligvis gi tilbud over forespørselsprisen. Spørprisen er rett og slett utgangspunktet for forhandlinger. Følgende er et utvalg av hvordan en rekke tilbud muligens kan rangere, avhengig av rekkefølgen de mottas i:
- Første tilbud om å kjøpe en foreclosure: litt under forespørselsprisen. Det er fordi kjøperen er første og det er ingen andre tilbud på bordet.
- Andre tilbud om å kjøpe en foreclosure: på forespørsel pris eller $ 1000 eller så over. Det er fordi kjøperen viser at den første kjøperen tilbød full pris, selv når kjøperen ikke gjorde det.
- Det tredje tilbudet om å kjøpe en foreclosure: ganske litt over forespørselsprisen. Det er fordi kjøperen ønsker å slå ut den første og andre kjøperen.
- Det fjerde tilbudet om å kjøpe en foreclosure: over forespørselsprisen, men det kan knytte seg til # 3. Det er fordi kjøperen håper den tredje kjøperen kan komme seg ut.
- Det femte tilbudet om å kjøpe en foreclosure: over listeprisen med en stor pengepost og en kortvarig inspeksjonstid. Dette er ofte kjøperen som virkelig ønsker hjemmet.
- Det sjette tilbudet om å kjøpe en foreclosure: litt under listeprisen, men alle kontanter. Denne kjøperen mener at tilbudet er gyldig. Kanskje hun har rett; kanskje har hun feil. Det er fordeler med å betale kontant for å kjøpe et hjem.
Når banken mottar 7 eller flere tilbud, kan disse tilbudene være over hele linjen. Noen lave, noen høye og noen er ufullstendige. Det kan virke som om alle og onkelen kaster tilbud på banken.
Grunner til en foreclosure hjemme kan selge for mindre enn prisen du tilbys
Mye kan skje i en inspeksjonsperiode og tilby forhandlinger . Vilkårene en bank godtar på forhånd, kan endres. Et tre kan falle på huset, eller markedsforholdene kan plutselig forverres. For ikke å nevne, rentene kunne gå opp, legge nedtrykk på prisene.
Her er noen grunner til at et hjem kan selge for mindre når du tilbød å kjøpe foreclosure for mer:
- Oppføringsagenten representerte kjøperen og med vilje, selv om det generelt er mot loven i de fleste stater, presset sin egen kjøperes tilbud til toppen av haugen mens de andre tilbudene ble nedspilt. Ikke alle eiendomsmeglere er en etisk agent.
- Hjemmet krevde omfattende arbeid, som ble avslørt under en hjem inspeksjon . Noen ganger kan kjøpere be banken om å senke prisen for å reflektere en nyoppdaget tilstand.
- Kjøperen kunne ha tilbudt en pris som var for høy til å være underbygget av en vurdering. I så fall vil en bank generelt redusere prisen for å matche mengden av kjøperens vurdering. En lav vurdering er den vanligste årsaken.