01 Bygg opp din Rolodex
Bruk profesjonelle nettverkstjenester som LinkedIn for å få kontakt med andre i din bransje - det er en fin måte å holde kontakten med viktige personer og søke introduksjoner. Den beste regelen er - hvis du møter - koble til. Du vet aldri hvem du kanskje vil nå ut til senere, og elektroniske verktøy gjør det enkelt å finne folk fra mange år tidligere.
02 Finn din nisje
Ikke prøv å tilby noe for alle. Du vil bli en langt mer vellykket konsulent ved å bruke din kompetanse til et nisjemarked som trenger det du har å tilby. På denne måten kan du skreddersy dine tjenester, slik at de gir verdi til en bestemt gruppe mennesker eller bedrifter. Når du har definert hva du gjør og hvem du gjør det for på en kort måte, finner du det også gjør det langt lettere for andre å henvise tjenestene dine.
03 Øv et sett med snakkende poeng
Tenk på snakkpoeng som 30 sekunders lydbitt; korte, koncise beskrivelser av hva du gjør og hvordan du gjør det. Å få disse ned er nøkkelen til suksessen til konsulentvirksomheten din.
Disse snakkene bør fremheve årsakene til at du er annerledes enn andre konsulenter i ditt felt. Det første du bør snakke om, er verdien du tar med dine kunder. Hvordan kan du hjelpe dem? Hva vil de oppleve etter å ha brukt tjenestene dine? Hva vil de få fra deg? Du vil ønske å øve på å si disse punktene høyt og sørg for å teste deg selv. Få familie og venner til å lytte og gi konstruktiv kritikk slik at du kan finjustere meldingen. Og husk, en god konsulent tilbringer mer tid på å lytte enn å snakke, så bygg spørsmål i presentasjonen din slik at du kan bruke masse tid på å lytte.
04 Bygg maler for forslag
Bruke maler sikrer at arbeidet ditt alltid har samme utseende og dekker alle relevante punkter. Det kan også være en fin måte å være konsekvent i din tilnærming, slik at kvaliteten på tjenesten forblir best. Og vær sikker på at du har en beskrivelse av deg og dine tjenester som kan sendes til potensielle kunder. Jeg liker å bruke et "Vanlige spørsmål" -format.
05 Legg ut prisstrukturen din
Ikke underprice heller. Tiden din er av verdi. Hvis du ikke tror det, må du revidere tilbudet ditt. Folk verdsetter det de betaler for, så hvis du tar for lite, kan folk kanskje ikke ta deg på alvor. Du bør også ha en prismaler som skal brukes til å beregne tidspunktet et nytt prosjekt vil ta - dette kan bidra til å unngå under eller overprising.
06 Vet hva som kommer etterpå
Konklusjon: Ta deg tid til å planlegge før du starter opp en konsulent- eller frilansvirksomhet. Angi målene dine, gjennomfør trinnene, og sett gjennom planer ofte for å sikre at du gjør de riktige tilpasningene underveis.