Tradisjonell markedsføring
Leger verdsetter gratis legemiddelprøver og er villige til å møte salgsrepresentanter for å få dem med mindre deres medisinske nettverk forbyder gratis prøver. Bransjen finner prøver det mest effektive markedsføringsverktøyet og bruker milliarder årlig til å distribuere gratis legemiddelprøver.
Kritikere av øvelsen sier medisinprøver styrer leger til å foreskrive nye, høyere kostnader medisiner når generiske eller billigere merkevarer er tilgjengelige. "Når behandlingen er startet, vil pasientene og deres forsikringsselskaper trolig fortsette å betale for de nye kostbare stoffene," ifølge forskningen fra Pew Charitable Trust Prescription Project.
Gifting av ting som måltider, reiseutgifter, bøker og talegebyrer er et tradisjonelt markedsføringsverktøy under tung brann. Noen statlige myndigheter har forbudt alle gaver til leger, noe som kan være forvirrende for markedsførere som ønsker å gi noe så grunnleggende som en iskrem på en nasjonal medisinsk konvensjon.
Det bildet illustrerer absolutt hvor komplisert det har blitt, og salgsrepresentanter må være kjent med lover og forskrifter i hver stat.
Representant for farmasøytisk selskap utvikler ofte arbeidsforhold med viktige opinionsledere eller "tankeledere" som påvirker andre leger gjennom sin profesjonelle status.
Emerging Tactics
Leger har vært blant de tidligste av mobilteknologistene , som begynner med beepers og personsøkere, og deretter PDAer, smarttelefoner, nettbrett PCer og andre håndholdte som gjør pasientrekord og referansemateriale bærbare.
Med så mange leger som allerede er gift med sine elektroniske enheter, ser apper til iPad og Smartphone en moden nisje for farmasøytiske selskaper. "Healthcare er et mobilt yrke og egner seg til disse enhetene," uttaler Bruce Carlson, utgiver av Kalorama Information, et markedsundersøkelsesfirma.
Den globale helsevesenet investerte 8,2 milliarder dollar i håndholdte enheter og relaterte applikasjoner i 2009, ifølge Kalorama. Sosiale nettverk som Facebook, LinkedIn og Twitter, og hundrevis av mindre nisjeplasser, gjør det mulig for leger å organisere profesjonelle nettsamfunn for samarbeid.
Physics Interactive (PI), basert i Marlborough, Mass., Hevder å ha utviklet "det største nettverket av profesjonelle relasjoner på Internett og mobil i USA, og nå mer enn 875 000 leger, sykepleiere og allierte helsepersonell i alle større spesialiteter. " PI serverer sine pharma-kunder gjennom utvikling av mobile og elektroniske kliniske ressurser for helsepersonell.
Sermo, et gratis online MD-eneste samfunn, hevder 115 000 medlemmer, eller 20 prosent av alle amerikanske leger. Daniel Palestrant, MD, nettstedets grunnlegger og administrerende direktør, sier 10 av de 12 største farmasøytiske selskapene er Sermo-klienter som "er engasjerende leger gjennom våre sosiale medier tilbud bygget spesielt for å øke merkevaren." Sponsor selskaper kan følge lege diskusjoner som deres reaksjoner på ulike komponenter i helse reform loven, fremme deres merkevare og engasjere seg med lege medlemmer, ifølge Sermo.
Markedsføringskonsulent Richard Meyer observerer at rollen til den tradisjonelle salgsrepresentanten som stadig søker ansiktstid med leger, er "fading". Meyer og andre næringsdrivende sier pharma trenger å re-verktøyet deres markedsinnsats og bringe flere "medisinske kommunikasjonsspesialister" på staben for å engasjere seg med leger online.
Disse medisinske kommunikatørene kunne tilby verdiskapende tjenester som hjelper leger å rense informasjonsklubbene samtidig som de letter sammen med kliniske forsøk , tidsskrifter og kunnskapsuttalende ledere.